Kaufmännischer Leiter: Aufgaben und Anforderungen

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Der kaufmännische Leiter ist eine der Schlüsselpositionen in jeder Organisation. Die Standardfunktionalität dafür umfasst folgende Bereiche: Logistik, Beschaffung und Versorgung, Marketing und Vertrieb. Zwar kann der kaufmännische Leiter in verschiedenen Unternehmen je nach Spezifik nur einen Teil der aufgeführten Aufgabenbereiche wahrnehmen. Es gibt sogar ein Missverständnis, dass diese Person nur den Verkauf verw altet.

Kaufmännischer Leiter ist eine ziemlich gefragte Stelle, auf der Website einer Personalagentur finden Sie immer mehrere offene Stellen mit sehr anständigen Vergütungsbedingungen. Es gibt viele Gründe dafür, aber es gibt ein paar Hauptursachen. Denn wenn man die Tätigkeit eines kaufmännischen Leiters analysiert und mit der heutigen Realität der Wirtschaft vergleicht, versteht man sofort die Rolle dieser Position. Jetzt geht es nicht nur darum, ein Produkt herzustellen oder eine Dienstleistung erbringen zu können. Derzeit ist es wichtig, einen Käufer zu finden, seine Gunst zu gewinnen und die Lieferung an den Point of Sale sicherzustellen. Und nur in einer Planwirtschaft war es möglich, einfach in einem Lager zu arbeiten.

In diesem Zusammenhang wird deutlich, dass sehr hohe Anforderungen an eine Person gestellt werden, die sich auf diese Stelle bewirbt. Zudem kann man sich auch nach der Suche nach einem geeigneten Mitarbeiter nicht sicher sein, dass der kaufmännische Leiter lange genug im Unternehmen tätig sein wird. Grund dafür ist der geringe Strukturierungsgrad vieler junger, noch nicht vollständig etablierter Unternehmen. Und dies wiederum führt dazu, dass der kaufmännische Leiter die ihm übertragenen Aufgaben oft nicht genau versteht. Es gibt keine strenge Regelung der Tätigkeiten, die Befugnisse zwischen ihm und dem Leiter und anderen Diensten sind verschwommen. Die Anpassung an eine solche Situation ist schwierig, und Berufstätige, die ihren eigenen Wert kennen, wechseln zu einem anderen Arbeitgeber, sobald sie einen geeigneten Arbeitsplatz finden.

Ein Kandidat, der sich für diese Position bewirbt, muss die aktuelle Gesetzgebung, Beschaffungsverfahren, Vertragsarbeit, Marketing, Logistik und die Besonderheiten der Branche kennen, in der die Organisation tätig ist. Darüber hinaus ist die letzte Anforderung wichtig bei der Auswahl eines Mitarbeiters für eine Position. Wer beispielsweise Erfahrung in einem Handelsunternehmen hat, passt eher nicht zu einer großen Bauholding und umgekehrt. Natürlich muss der Kandidat eine höhere Ausbildung haben. Ein Absolvent, der gerade das Institut abgeschlossen hat, ist für diesen Job nicht geeignet. Der Bewerber muss über praktische Fähigkeiten im Bereich der Verkaufsförderung von Dienstleistungen und Waren sowie über Verhandlungs- und Teamfähigkeit verfügen. Zuallererst ist dies eine Führungskraft, also die Fähigkeit, eine effektive Motivation für das Ergebnis des untergeordneten Personals zu schaffennotwendige Voraussetzung.

Aufgrund der Tatsache, dass der Bereich Einkauf und Verkauf ein eher anfälliges Tätigkeitsfeld in Bezug auf Missbrauch durch skrupellose Mitarbeiter ist, die zum persönlichen Vorteil der Organisation Schaden zufügen können, müssen alle Kandidaten überprüft werden. Die Methoden sind unterschiedlich, es ist jedoch nur dann möglich, alle erforderlichen Informationen über den Antragsteller qualitativ zu ermitteln, wenn Verbindungen zu Strafverfolgungsstrukturen bestehen.