Verkaufte Produkte sind Die Kosten und das Volumen der verkauften Produkte

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Das Ergebnis der Tätigkeit eines produzierenden Unternehmens sind fertige Erzeugnisse, die für den Verkauf an den Endverbraucher bestimmt sind. Die Gesamtmenge der vom Hersteller verkauften Waren wird als „verkaufte Produkte“bezeichnet. Dieses Konzept impliziert nicht nur die Menge der hergestellten, sondern auch der verkauften Waren. Das Verkaufsergebnis ist der Verkaufserlös, der auf dem Kontokorrentkonto der Gesellschaft eingegangen ist.

Produkttypen

Die Herstellung des Endprodukts durchläuft mehrere Stufen - von der Stufe der Rohstoffverarbeitung bis zur Lagerung des Endprodukts. Herkömmlicherweise wird der Produktionsprozess in drei Phasen unterteilt, die eine Sortimentseinheit durchlaufen muss, bevor sie zum fertigen Produkt wird.

• Die laufenden Arbeiten umfassen die Anfangsphasen der Herstellung des Endprodukts, beginnend mit dem Einkauf der Rohstoffe und der Bestellung der Stufe der Halbfertigprodukte (Halbzeug).
• Halbzeuge sind Erzeugnisse, deren technologischer Produktionskreislauf derzeit noch nicht abgeschlossen ist. Die Weiterverarbeitung erfolgt unternehmensintern oder an Drittanbieter ausgelagert. Manchmal können Halbzeugean den Endverbraucher verkauft werden - in diesem Fall sollte sich der Käufer der Mängel eines solchen Produkts bewusst sein.

Fertige Produkte - eine Reihe von Produkten, die alle Phasen des Produktionszyklus durchlaufen haben. Die erh altenen Artikel müssen den Spezifikationen und den geltenden staatlichen Standards entsprechen, müssen von der Qualitätskontrollabteilung akzeptiert werden und sind für den Verkauf an den Endverbraucher bestimmt

Fertige und verkaufte Produkte: Gemeinsamkeiten und Unterschiede

Verkaufte Produkte des Unternehmens bestehen aus dem fertigen Produktsortiment, das an den Käufer versandt wurde und für das bereits Geld eingegangen ist. Die Ähnlichkeit dieser beiden Typen liegt in der Tatsache, dass alle Vorgänge mit Produkten durchgeführt werden, die einen vollständigen Zyklus der technologischen Verarbeitung durchlaufen haben. Der Unterschied besteht darin, dass verkaufte Produkte Waren sind, für die bereits Geld eingegangen ist, und fertige Produkte diejenigen sind, die im Berichtszeitraum verkauft wurden, zusammen mit Lagerbeständen, die noch auf ihren Käufer warten. Wenn das fertige Produkt nicht verkauft wird, werden die Kosten seiner Herstellung zu Kosten für das Unternehmen als Ganzes.

Formel zur Berechnung verkaufter Produkte

Das Volumen der verkauften Produkte wird anhand einer Formel berechnet, die den Lagerbestand berücksichtigt. Dieser Wert sollte an ein bestimmtes Zeitintervall gebunden sein. Die Berechnungsformel lautet wie folgt:

- RealPr=He + CommodityPr – Ok, wo ist Er, Ok - die Überreste eines nicht realisiertenProdukte, die zu Beginn und am Ende des Zeitintervalls in Lagern gelagert werden.

Bildung des Preises der verkauften Produkte

Der Verkaufspreis von Fertigprodukten muss den folgenden Parametern entsprechen:

• Wettbewerbsfähigkeit;
• Rentabilität;
• Attraktivität für Kunden.

Diese drei Faktoren liegen der Verkaufseffektivität zugrunde. Betrachten wir jeden Indikator genauer.

Wettbewerbsfähigkeit

Die Produktionskosten jeder Wareneinheit müssen in der Preisspanne der Hauptkonkurrenten liegen. Um dies zu tun, bestimmen Marketingspezialisten eine Preispositionierungsstrategie, bei der die Produkte des Unternehmens in die Realitäten des Marktes passen. Dazu überwachen sie die Preise der Wettbewerber und bilden eine Spanne von Verkaufspreisen, die zum Endpreis der verkauften Produkte passen sollen.

WICHTIG! Die Preispositionierung hängt von vielen individuellen Faktoren ab: Markenruf, Kundenaktivität, Intensität der Werbung für Konkurrenzprodukte.

Rentabilität

Der Kostenparameter kann auf zwei Arten bestimmt werden: um die Gesamtkosten der Kosten für die Herstellung einer Wareneinheit zu berechnen, oder um den endgültigen Quotienten aus der Division der Gesamtkosten des Unternehmens für die Herstellung einer bestimmten Menge zu finden Produkte, was sich auf Volumen und Kosten auswirkt. Die verkauften Produkte berücksichtigen bei der Bildung des Endpreises zwei Faktoren:

• Produktionskosten pro Einheit oder Standardlos;
• Betriebskosten, die einem Unternehmen entstehen, um seine zu realisierenProdukte.

Kostenberechnungsmethode

Fertigungsunternehmen können die Stückkosten von Fertigprodukten oft nicht bestimmen, sondern arbeiten mit Statistiken in größerem Maßstab. Die Verw altung des Unternehmens weiß, wie viel Geld für die Herstellung von Warenchargen ausgegeben wurde und wie viele Einheiten fertiger Produkte in einer solchen Charge enth alten sind.

Eine ähnliche Methode kann verwendet werden, um die Kosten für Waren auf Lager zu berechnen. Zu der Menge des Wareneinkaufs beim Hersteller sollten Sie die Gesamtkosten des Unternehmens für die Lagerung, Abrechnung der Waren und deren Lieferung an den Endverbraucher (oder an das Einzelhandelsnetz) hinzufügen. Die Rentabilitätsberechnung ergibt den Mindestpreis, unter den die Produktionskosten nicht gesenkt werden können - seine Produktion wird unrentabel (unrentabel).

Kundenattraktion

Die dritte Stufe besteht darin, die Attraktivität des Produkts aus Käufersicht zu bewerten. Dazu werden verschiedene Umfragen durchgeführt, um die Bereitschaft der Käufer einzuschätzen, einen bestimmten Preis für ein Produkt zu zahlen.

Wichtig! Jeder Käufer äußert seine eigene subjektive Meinung unter Berücksichtigung der Eigenschaften dieses Produkts, aber im Allgemeinen liefern solche Umfragen eine objektive Einschätzung der Erwartungen der Käufer.

Verkaufte Produkte sind die Reaktion jedes Kunden auf die Wahl des Produkts, der Marke oder des Herstellers.

Vielf alt der Möglichkeiten

Wie Sie sehen können, sollte der Preis der verkauften Waren in einem engen Bereich liegenReihe von Möglichkeiten, die durch Rentabilität, Wettbewerber und Kunden geboten werden. Ohne Beachtung dieses Prinzips ist es unmöglich, das Umsatzwachstum vorherzusagen und die Produktionsrate von Fertigprodukten zu steigern - es ist durchaus möglich, dass Fertigprodukte aufgrund ihrer Unattraktivität oder hohen Kosten im Lager verstauben und dann entsorgt werden oder für so gut wie nichts verkauft.

Ergebnisse

Für jedes produzierende Unternehmen sind verkaufte Produkte ein Faktor, der direkt die Rentabilität einer Geschäftseinheit ausmacht. Ohne eine ausgebaute Vertriebsstruktur kommt der Produktionsprozess schnell zum Erliegen, das Unternehmen wird zahlungsunfähig. Wenn es keine staatliche Unterstützung gibt, geht die Firma bankrott, Menschen verlieren ihre Jobs und die Eigentümer der Firma sehen sich dem traurigen Schicksal des Bankrotts gegenüber.

Um ein trauriges Szenario zu vermeiden, sollten Sie die Möglichkeiten des Marktes gründlich studieren und die Aussichten der produzierten Waren berücksichtigen. Auch ein teures Produkt kann einen Käufer finden, wenn es von der Mehrheit der Käufer gewünscht wird.