Wo verstecken sich potenzielle Kunden?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Wer sind potenzielle Kunden? Das sind Leute, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einfach brauchen, aber noch nichts davon wissen. Ihre Aufgabe ist es, sie zu echten Kunden zu machen.

Potenzielle Kunden zu finden ist natürlich keine leichte Aufgabe. Kompetente Manager vertrauen es daher nur erfahrenen und bewährten Mitarbeitern an.

Also, was sind die wichtigsten Suchmethoden?

1. Werbung. Ein Geschäft ohne sie ist unmöglich. Egal, ob Sie als Spielzeughändler oder Friseur tätig sind, ein Schuhgeschäft betreiben oder eine Reinigungsfirma betreiben, potenzielle Kunden finden sich selten.

Wie Sie wissen, ist Werbung der Motor des Handels, also sparen Sie kein Geld für eine gute Werbefirma. Schon eine einfache, aber aussagekräftige Ankündigung in den lokalen Medien wird viele Interessenten anziehen.

2. Kontakt per Mail. Auch eine sehr gute Möglichkeit, Kunden zu finden. Diese Methode erfordert jedoch sorgfältiges Studium. Wenn Sie nur ein paar Briefe versenden und auf den Zustrom von Käufern warten, werden Sie nicht auf das Ergebnis warten.

Unterteilen Sie alternativ Ihre Listen mit potenziellen Kunden in bestimmte Gruppen. Lassen Sie eine Person für eine Gruppe verantwortlich seinGeschäftsmanager. Ein Mitarbeiter kann beispielsweise regelmäßig jeden Montag 10 Briefe gemäß seiner Liste versenden und am Freitag die Empfänger anrufen und ihre Meinung einholen.

3. Teilnahme an Ausstellungen, Messen und Konferenzen. Und was lässt Sie glauben, dass Ihre potenziellen Kunden solche Veranst altungen nicht besuchen? Wie sie besuchen! Während der Teilnahme an einer Ausstellung können Sie viel mehr Kunden gewinnen als in einem Monat Mailing.

Außerdem ist es nicht erforderlich, selbst an solchen Veranst altungen teilzunehmen. Es reicht aus, ihnen zu folgen und sie zu besuchen, um die maximalen Möglichkeiten zu nutzen, Kunden zu finden.

Nun, wir haben herausgefunden, wie man Kunden anzieht. Und wie erkennt man sie? Hier ist alles ganz einfach. Zuerst müssen Sie die Zielgruppe definieren. Wenn Sie zum Beispiel Kinderspielzeug verkaufen, dann sind Eltern und Kinder Ihre Zielgruppe. In den meisten Fällen wird das Kind jedoch nicht in der Lage sein, das Spielzeug zu bezahlen, das es mag, sodass Sie nur an den Eltern als potenziellen Kunden interessiert sind.

Eines der Geheimnisse, um Kunden anzuziehen, ist eine strahlende Rede. Wer über Überzeugungskraft verfügt und jedes Produkt farbenfroh beschreiben kann, ist der geborene Verkäufer. Es wurde nachgewiesen, dass potenzielle Kunden eher eine verbale Beschreibung „picken“als eine visuelle Darstellung eines Objekts. Zu diesem Zweck wäre es sinnvoll, Schulungen für Handelsmanager durchzuführen. In solchen Klassen können Sie die Beschreibung verschiedener Produkte trainieren (nicht nur die, die Sie anbietendu).

Und was tun, wenn ein potentieller Kunde schon vor der Tür steht? Wenn Sie denken, dass die Tat vollbracht ist, irren Sie sich zutiefst. Hier hängt alles davon ab, wie Sie ihm Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung präsentieren. Sagen Sie dem Kunden, welche Vorteile er bekommt, was er nach dem Kauf empfinden wird. Jeder Einwand muss beantwortet und in ein Schnäppchen verwandelt werden.

Befolgen Sie diese Tipps und Ihre potenziellen Kunden werden sehr bald zu echten Kunden!