Strategische Beratung in einem großen Unternehmen

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Strategy Consulting (SC) wird oft auch als Strategieberatung, Strategieberatung oder Beratungsberatung bezeichnet. Dieses Konzept wird von den meisten Beratern als das "elitärste" und prestigeträchtigste Segment in der professionellen Dienstleistungsbranche angesehen. Strategie ist definiert als ein Plan zur Erreichung der langfristigen Ziele der Organisation. Alle großen Unternehmen arbeiten regelmäßig mit Beratern zusammen, um Geschäftsideen zu entwickeln und umzusetzen.

Strategieberatung zielt darauf ab, große Geschäftskunden bei der Entwicklung von Unternehmens-, Organisations- oder Funktionsstrategien zu unterstützen und Institutionen des öffentlichen Sektors in der Wirtschaftspolitik zu unterstützen.

Eine kurze Geschichte

Das erste Strategieunternehmen wurde 1886 von Arthur Degon Little, einem MIT-Chemiker, gegründet, gefolgt von anderen, die die Beratungsbranche nach und nach institutionalisierten.

Obwohl Arthur Little diese Richtung in der Unternehmensführung entdeckte, weigerte er sich, dem allgemeinen globalen Trend weiter zu folgen,die sich auf homogenen Standardlösungen zu entwickeln begannen, was der Meinung des Autors widersprach. Er war kategorisch gegen jede Systematisierung und suchte nach einer jeweils einzigartigen Lösung, weswegen er sich weigerte, einem Berufsverband für strategische Entwicklungsberatung beizutreten.

Letztendlich hörte seine Strategie auf, sich zu entwickeln. Im Gegensatz zu anderen Unternehmen, die viel weniger Risiken für sich selbst eingingen, indem sie Ideen von einer Organisation zur anderen übertrugen. Tatsächlich ist der Beruf aus Homogenität heraus entstanden, nicht aus Innovation.

Die nächste Entwicklungsstufe betrifft DuPont. Lange Zeit hatte DuPont in den USA das Sprengstoffmonopol. Nach Kriegsende musste das Unternehmen über andere Produkte und Märkte nachdenken. Sie beschlossen, ihre Technologie auf chemische Produkte (wie Nylon) und Lackprodukte anzuwenden. Um neue Produktionen zu organisieren, nutzte DuPont die Gelegenheit, das Problem mit Hilfe einer speziellen Abteilungsstruktur zu lösen, da die damaligen Beratungsfirmen die Wiederaufbauprobleme nicht lösen konnten. Diese Erfahrung wurde später auf andere große strategische Beratungszentren wie GM und Standard Oil ausgeweitet.

Beratungsunternehmen wie McKinsey oder Booz Allen Hamilton haben sich ebenfalls für dieses erfolgreichere Modell interessiert. Seit den 1930er Jahren waren die meisten Aktivitäten solcher Unternehmen darauf ausgerichtet, Erfahrungen in verschiedenen Branchen einzubringen.

Dann James McKinsey,der in den 1930er Jahren die Firma McKinsey leitete, einige sehr gute Ideen in die Fertigung einführte. Er startete eine Umfrage, ein Interview mit Unternehmensleitern mithilfe eines Fragebogens. Er rationalisierte auch den kommerziellen Ansatz der Firma. Martin Bauer, sein Nachfolger, ist noch einen Schritt weiter gegangen und hat eine neue Rekrutierungs- und Kulturanpassungsmethode für Mitarbeiter entwickelt.

McKinsey hat ein strategisches Beratungssystem für das Unternehmen eingerichtet, eines für den Vertrieb und eines für seriöse, stereotype Berater. Das Unternehmen war weitaus weniger erfolgreich, aber auf lange Sicht war McKinsey die richtige Wahl. Im Gegensatz zu seinen Konkurrenten hat McKinsey Verträge mit großen Geschäftskunden wie dem Diamantengiganten De Beers abgeschlossen.

Von den 1940er bis in die 1960er Jahre trugen Beratungsunternehmen wesentlich zum Wachstum der „Mehrfamilien“-Strukturen bei, die heute das Rückgrat großer Finanzkonzerne bilden. Berater sind sehr aktiv geworden, um dieses Modell in Europa zu verbreiten. Ende der 1960er Jahre hatte das Unternehmen eine Basis in Großbritannien. Ab Mitte der 1960er-Jahre begannen Zentren, Strategien statt Strukturen zu verkaufen. Ende der 1980er Jahre spielten Berater eine völlig neue Rolle in Unternehmen.

Ein Beispiel für strategische Beratung war damals die Boston Consulting Group. Dieses Unternehmen wurde 1975 von der britischen Regierung beauftragt, die Zukunft der Motorradindustrie in Großbritannien zu untersuchen. Die Ergebnisse übertrafen alle Erwartungen, nationale Unternehmen verzeichneten einen Umsatzrückgang, hauptsächlich aufgrund der Übernahme des US-Marktes durch Honda.

Ein neuer Trend ist in aufgetauchtUSA in den 1980er Jahren, als eine Reihe von Gesetzen die Managerhaftung beinh altete. Versicherungsgebühren aufgrund möglicher Managementfehler überstiegen alle möglichen Volumina. In der Folge waren Unternehmen gezwungen, sich Managementbewertungen zuzuwenden, um die Entscheidungen ihrer Manager zu legitimieren, und der Beratungsmarkt drängte erneut nach vorne.

Weltmarkt

Im Jahr 2011 wurde der Markt für strategische Beratungsdienste auf 26,5 Milliarden US-Dollar (ca. 1,8 Billionen Rubel) geschätzt. Nach den Krisenjahren verlangsamte sich das globale Wachstum aufgrund der Erholung der US-amerikanischen und europäischen Märkte, die zusammen die große Mehrheit der globalen Industrie ausmachen. Seit 2014 ist die strategische Beratungsbranche mit einer Wachstumsrate von 4,7 % im Jahr 2015 und 5,8 % im Jahr 2016 gewachsen und wurde 2017 mit über 30 Milliarden US-Dollar bewertet. Diese Art der Beratung nimmt etwa 12 % des Gesamtvolumens der gesamten Branche ein, was dem Volumen der Personalberatung entspricht.

Die Entwicklung der IC-Industrie ist eng mit dem weltweiten Wirtschaftswachstum verbunden. So wurde in den Zeiten des Wohlstands der Industrie ein hohes Wachstum beobachtet, und im Gegenteil, während der allgemeinen Rezession der Wirtschaft wurde ein Rückgang der Wachstumsraten verzeichnet. Strategische Unternehmensberatung besteht aus acht Disziplinen:

• Unternehmensstrategie.
• Transformationen des Geschäftsmodells.
• Wirtschaftspolitik.
• M&A.
• Organisationsstrategie.
• Funktionsstrategie
• Strategien und Operationen im digitalen Bereich.

Unternehmenstheorie

Diese Methode, auch strategisches Management genannt, beinh altet die Festlegung von Strategien und Zielen für Geschäftseinheiten. Berater in diesem Bereich werden regelmäßig engagiert, um insbesondere die Entwicklung strategischer Planungen in der Beratung zu unterstützen. Übliche Beispiele für solche Beratungsprojekte sind die Bewertung von Optionen, die Unterstützung von Geschäftsplanungsprozessen und die Entwicklung von Wachstumsprogrammen, wenn Unternehmen in neue Regionen vordringen oder neue Produkte auf den Markt bringen.

Ähnlich wie bei der Unternehmensstrategie konzentrieren sich Unternehmen auf die Entwicklung zukunftsweisender Strategien für grundlegende Änderungen der Geschäftspraktiken, die durch große Veränderungen im externen Umfeld hervorgerufen werden. Darüber hinaus hat die Transformation von Geschäftsmodellen eine breitere Reichweite als die strategische Beratung, was bedeutet, dass sie auf eine Reihe von organisatorischen und operativen Elementen angewendet werden kann, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen.

Diese Liste enthält Preisangebote, Kundensegmente, Kostenstrukturen und Organisationsstrukturen. Aufgrund des disruptiven Charakters der Technologie in den letzten Jahren arbeiten die Berater, die die Arbeit von BMI unterstützen, in vielen Fällen an der Schnittstelle zwischen digitalem Design und IT-Strategie.

Wirtschaftspolitischer Servicebereich

Es umfasst eine Reihe von Wirtschaftsberatungsdiensten, die Regierungen und internationale politische Agenturen unterstützen. Die meisten Vorschläge betreffen die Fiskalpolitik, diebetrifft Regierungsmaßnahmen in Bezug auf Besteuerung, Budgets und Ausgaben sowie Geldpolitik. Es berücksichtigt auch Maßnahmen der Zentralbank in Bezug auf die Geldmenge und die Zinssätze oder staatliche Interventionen in Bereichen wie Arbeitsmarkt, Staatseigentum, Wohnungsbau usw.

Weitere Angebote innerhalb des Segments umfassen Folgenabschätzungen wie sozioökonomische Nutzenstudien, finanzielle Bewertungsanalysen in Fällen von Wirtschaftsstreitigkeiten, ökonomische Studien für Kartell- oder Wettbewerbsuntersuchungen und Fusionsverfahren, die sowohl für Unternehmen als auch für Macht durchgeführt werden.

Strategische Berater konzentrieren sich zusammen mit Corporate Finance-Beratern, Anwälten für Fusionen/Übernahmen und Investmentbankern, die ebenfalls in diesen Angelegenheiten tätig sind, auf strategische und kommerzielle Aktivitäten in der Pre-Deal-Phase. Strategische Beratungszentren dienen Unternehmen und Investoren beispielsweise bei der Erstellung von Business Cases, um die wirtschaftlichen Treiber von Fusionen oder Übernahmen zu verstehen und Kunden bei der Due Diligence bei potenziellen Zielen weiter zu unterstützen.

Weitere Bereiche, in denen Berater bei Fusionen und Übernahmen eine Rolle spielen können, umfassen die Unterstützung von Allianzen und Joint Ventures, die Verw altung von Veräußerungen und die Entwicklung von Börsengängen (IPOs).

Organisatorischer Hebel der Unternehmensentwicklung

Organisationsstrategie betrachtet die Hebel, die eine Organisation steuern muss, um die Strategie des Unternehmens im Laufe der Zeit umzusetzen. Zu den Vorschlägen gehören zunächst die Gest altung von Organisationsstrukturen und Corporate Governance, die Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit der Organisation usw. Die Funktionsstrategie umfasst die Entwicklung strategischer Pläne für Organisationsfunktionen, die von Vertrieb und Marketing bis zu Finanzen, Personalwesen, Lieferketten und F&E reichen können oder Kauf von.

In den letzten zehn Jahren sind strategisches Management und operatives Management immer stärker miteinander verflochten. Da Themen wie Prozess-, Betriebs- und Technologiemanagement immer wichtigere Elemente der Umsetzung werden. Infolgedessen wurden mehrere Angebote, die sich historisch auf die strategische Beratung konzentrierten, um operative Überlegungen erweitert, wodurch der Bereich Strategie und Betrieb an Bedeutung gewonnen hat.

Die Domain richtet sich nicht nur an Beratungsunternehmen, die in den Betrieb eingetreten sind, sondern auch an Betriebsfachleute, die ihre Fähigkeiten erweitert haben, und an große Technologieunternehmen. In Zukunft werden die Grenzen zwischen Strategie, Betrieb und Technologie voraussichtlich noch verschwimmen.

Im Einklang mit der technologischen Entwicklung sind digitale Strategien in den Vordergrund der strategischen Arbeit gerückt. Sie tragen mehr denn je zum Erfolg bei, weshalb sie zuletzt ein beispielloses Wachstum aufweisen. Der Servicebereich vereint die Elemente der Strategie und der IT-Organisation undumfasst Angebote wie die Entwicklung einer Strategie für den digitalen Betrieb, die Entwicklung einer Unternehmens-IT- oder Online-Strategie, die Entwicklung von Analyseansätzen, die Einführung von Cloud-Technologien und die Ermöglichung einer hochrangigen Anwendungsarchitektur und -verw altung.

Vergleich von Managementpraktiken

Strategische und Unternehmensberatung haben wesentliche Unterschiede. Unternehmen suchen bei Herausforderungen jeglicher Art Rat und Unterstützung von außen und wenden sich an die Unternehmensberatung. Fachleute, die externe Beratung anbieten, werden als Unternehmensberater bezeichnet. Die Unternehmensberatung ist eine allgemeine Art dieser Tätigkeit. Dies ist ein Korb für andere kleinere Spezialisierungen wie Personalberatung, Finanzberatung. Organisationen profitieren nicht nur von externer Beratung, indem sie sich für Management Consulting entscheiden, sondern erh alten auch Zugang zu spezialisiertem Fachwissen.

Strategieberatung ist die Praxis von sehr erfahrenen Beratern, die Unternehmen hinsichtlich ihrer Ziele und zukünftigen Ausrichtung beraten und profitable Taktiken vorschlagen, um das Wachstum zu beschleunigen und den Wert des Unternehmens zu steigern. Diese Berater nutzen Erfahrung, Branchenwissen und Analysen, um ihren Kunden dabei zu helfen, Strategien zu finden, die den Umsatz und den Marktanteil steigern und gleichzeitig ihren Wettbewerbsvorteil verbessern. Die beiden Arten sind verwandt, daher gibt es kaum Unterschiede. Hier sind einige davon:

1. StrategischDie Beratung richtet sich eher an Führungskräfte und Vorstände, große Organisationen und Regierungssektoren, während die Managementberatung auf unteren Ebenen von Unternehmen und in kleinen Organisationen durchgeführt wird.
2. Berater spezialisieren sich auf Probleme, die sich auf spezifische Geschäftsprobleme konzentrieren, während Unternehmensberater an allgemeinen Geschäftsproblemen arbeiten.
3. Strategie- und Managementberatung wird in Unternehmen unterschiedlicher Ebenen durchgeführt. Managementberatung wird in großen, mittleren und kleinen Organisationen durchgeführt, im Gegensatz zur strategischen Beratung, die überwiegend nur in großen Organisationen durchgeführt wird.

Perspektiven für die Entwicklung von Unternehmen

IC ist ein Teil- oder Spezialgebiet der klassischen Unternehmensberatung. Einerseits ist SC die Erwartung des Unternehmens an sich verändernde Rahmenbedingungen wie Technik, Märkte und Gesetze. Andererseits bezieht sich die strategische Beratung auch auf die jeweiligen Unternehmensziele, die unter anderem den Fortbestand, die Festigung bestimmter Marktpositionen oder das Streben nach einer möglichen Kapitalrendite umfassen können. Typische Aufgaben des IC sind die Überprüfung, Weiterentwicklung neuer Ausrichtungen, Konzepte und Maßnahmen zur Verbesserung und Weiterentwicklung eines Geschäftsmodells.

Review beinh altet die Betrachtung der aktuellen Position, die immer strategisch ist und aus der das Unternehmen relevante Entscheidungen trifft. Wird die Position unbewusst gewählt bzwunbewusst führt dies nicht zwangsläufig zu einer optimalen Entwicklung und Marktpositionierung.

Die Analyse dieser Position ist Aufgabe der strategischen Beratung. Fälle können negative Ereignisse, Neuausrichtung des Unternehmens oder einzelner Geschäftsbereiche sein. Darüber hinaus ist die QC mit dem anschließenden Anpassungsprozess verknüpft. Sie basiert auf Analysen und ist aufgrund externer und interner Veränderungen notwendig. Beispiele hierfür sind Zinsänderungen, die Neuausrichtung des Vertriebs und das Aufkommen neuer Technologien. Der Bedarf an solchen Beratern im Vereinigten Königreich steigt insbesondere in Fällen, in denen das Unternehmen neu gegründet, fusioniert oder es zu einem Eigentümerwechsel kommt.

Verfahren, Besonderheiten und Anforderungen

SK folgt grundsätzlich dem allgemeinen Muster von Beratungsprojekten. Basierend auf der Einschätzung der Situation werden Handlungsoptionen entwickelt, recherchiert und ausgewählt. Die Umsetzung der gewählten Option erfolgt, später wird sie von der Umsetzung im Unternehmen begleitet und unterstützt. Spezifische Eigenschaften und Anforderungen ergeben sich aus der Komplexität strategischer Fragestellungen.

Die Verfeinerung der strategischen Ebene und des Fokus eines Projekts beinh altet die Anpassung der Strategieebene während der Akquisitionsphase. Treten gleichzeitig Fragen unterschiedlicher Ebenen auf, wird das Vorgehen zu deren Behandlung mit dem Auftraggeber abgestimmt. Die mentale Hierarchie gibt an, dass in solchen Fällen die Unternehmens- oder Konzernebene Vorrang vor der Geschäfts- und Funktionsebene hat.

Die Entwicklung einer Strategie erfordert Unternehmensziele. Beratung impliziert daher eine grundlegende Klärung dieser und oft auch deren ZieleNeuformulierung im Dialog mit dem Management vor der endgültigen Definition des Projekts. Dieser Vorgang kann in der Praxis wiederholt werden, wenn die Zielkorrektur aufgrund der strategisch relevanten Informationen sinnvoll ist. Aus Sicht des Beraters und des Projektleiters ist es notwendig, sich schnell Klarheit über die vorhandene bzw. benötigte Informationsbasis zu verschaffen. Die wichtigsten Informationen werden zusammengestellt, auf Relevanz geprüft und mit einer Situationsbeschreibung kombiniert. Eventuelle Fehlinterpretationen sollten frühzeitig korrigiert werden. In Absprache mit dem Auftraggeber wird eine gemeinsame Wissensbasis für strategische Analysen geschaffen.

Die Methodenkompetenz des Beraters wird in der Phase der Analyse der strategischen Ausgangslage genutzt. Vor dem Hintergrund der Unternehmensposition werden strategische Ansätze in Form von Aktionsplänen entwickelt. Der Berater und der Projektleiter sind dafür verantwortlich, vorhandene Ideen zu sammeln, neue Ideen zu präsentieren und die Generierung durch geeignete Aktivitäten wie Brainstorming-Workshops zu unterstützen. Der Innovationsgeh alt der Zukunftsstrategie wird in dieser Projektphase erläutert.

Die verantwortliche Entscheidung für die strategische Option liegt bei der Unternehmensleitung. Allerdings muss der Berater bereit sein, Empfehlungen auszusprechen und diese quantitativ und qualitativ zu begründen. In jedem Fall muss es eine systematische Entscheidungsfindung sicherstellen. Dazu gehört vor allem eine finanzielle Bewertung jeder Alternative, etwa bei einer Geschäftsstrategie in Form eines Businessplans.

Liste der Beratungsleistungen

Strategische DienstleistungenBeratungsleistungen angepasst an die gängigsten Dienstleistungsbereiche Unternehmensplanung, Strategie und Nachfolge:

• Konfliktmanagement.
• Budgets.
• Wettbewerbsanalyse.
• Marktanalyse.
• Dienstleistungsentwicklung.
• Kosten oder potenzieller Verkaufspreis berechnen.
• Erster Entwurf und Aufbau des Kaufvertrages.
• Navigationsberatung zu Fallstricken und Gefahren eines Unternehmensverkaufs.
• Kosten oder Preisvorstellungen für Waren und Dienstleistungen analysieren.
• Marketing und Vertrieb, einschließlich E-Commerce.
• Marketingpläne.
• Marketing-Audits.
• Analyse des Marktes für strategische Beratungsleistungen für Großunternehmen.
• Dienstleistungsentwicklung.
• Neustart des Dienstes.
• Werbepläne.
• Werbeprüfungen.
• Preisanalyse.
• Mitbewerberanalyse.
• Webseitenanalyse inkl. Usability.
• Designaktualisierungen, Such- und Optimierungsstrategien sowie Web-Werbestrategien.
• Risikobewertung.
• Überprüfung und Prüfung des Risikomanagementsystems.
• Entwicklung eines Risikomanagementsystems.
• Evaluieren oder entwickeln Sie ein Sicherheitshandbuch.
• Risiko- und Sicherheitstraining.

Merkmale des russischen Marktes

Trotz der Tatsache, dass die strategische Beratung in Russland alle Merkmale eines jungen Marktes aufweist, entwickelt sie sich sehr stark. Die wichtigsten Entwicklungstrends lassen sich feststellen:

1. Steigerung des Vertrauens in Berater durchwas die Nachfrage nach SC von großen und mittelständischen Unternehmen erhöhte. Dies liegt vor allem daran, dass der Wettbewerb in den Wirtschaftszweigen zunimmt und Unternehmen neue Lösungen zur Effizienzsteigerung erforschen und entwickeln müssen. Beratende Berater werden beauftragt, diese Lösungen zu entwickeln.
2. Wettbewerb im teuren Preissegment. Das Angebotswachstum ist der Nachfrage weit voraus. Die meisten großen russischen Firmen haben bereits Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Beratungsunternehmen und haben feste Anbieter dieser Dienstleistungen, andere greifen auf verschiedene Tricks (Befristung, Dumping) für langfristige Beziehungen und die Wahl eines anderen Beraters zurück.
3. Aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs und der Entstehung von Preiskämpfen bei Ausschreibungen werden die Preise für SK gesenkt.
4. Die Entstehung der Nachfrage in großen Unternehmen. Die neuesten Firmen, die nicht wissen, wie sie mit Beratern interagieren sollen, setzen ihre Pläne unter Einbeziehung internationaler Beratungsunternehmen um.

Daher kann argumentiert werden, dass es große Aussichten für die Gründung der Versicherungsgesellschaft in Russland gibt, sowohl in Bezug auf das Umsatzwachstum und die Anzahl der Firmen als auch in Bezug auf die Qualität der erbrachten Dienstleistungen.

Strategische Beratung und Unternehmensbewertung 2018 wird auf dem Foto im Artikel vorgestellt.

Digitale Strategien unterstützen den Markt, indem sie IT-Strategien erstellen, Pläne zur Integration von Technologie in die Geschäftsstrategie bereitstellen und Geschäftsfunktionen ermöglichen. Sie sind gut positioniert, um Systeme und Tools zu implementierenund High-Level-IT-Architektur.

Analysten unterscheiden zwischen zwei Arten von Unternehmen auf dem russischen Markt:

• Clean-Play-Beratungsorganisationen;
• "strategische Praktiken" von Multi-Service-Unternehmen mit einer Service Line eines universellen Beratungsunternehmens, das verwandte Dienstleistungen anbietet.

Tausende Organisationen auf der ganzen Welt bieten diese Art von Strategiedienstleistungen an, aber das Ranking von Strategieberatungsfirmen hängt von der globalen Reichweite und dem Ruf der Firmen ab, die an der Spitze des Marktes tätig sind.