So berechnen Sie den Aufschlag für ein Produkt: Berechnungsformel. Wie viel Prozent beträgt der Handelsaufschlag?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Wie berechne ich den Aufschlag für ein Produkt? Diese Frage stellen sich meistens Unternehmer. Das ist nicht bloße Neugier, sondern echtes praktisches Interesse. Auf diese Weise ist es möglich, einen angemessenen Preis für unsere eigenen Produkte zu ermitteln, sowie die ungefähren Einkaufspreise von Wettbewerbern zu erfahren.

Definition

Bevor Sie mit mathematischen Berechnungen fortfahren, müssen Sie die Begriffe verstehen. Der Prozentsatz des Warenaufschlags ist also die Höhe des Aufschlags auf die Warenkosten, nach der der Endpreis für den Verbraucher gebildet wird.

Bei korrekter Berechnung des Freibetrags kann der Unternehmer nicht nur seine eigenen Ausgaben im Zusammenhang mit der Gründung eines Unternehmens decken, sondern auch von seiner eigenen Tätigkeit profitieren. In der Regel wird die Marge als Prozentsatz ausgedrückt, der sich aus den Kosten eines bestimmten Produkts ergibt.

Was beeinflusst das Markup?

Wenn es mehrere Faktoren gibt, von denen der Prozentsatz der Prämie abhängt.

• FunktionenWaren, Verbraucherqualitäten, Nachfrageniveau und Wettbewerbsfähigkeit des Herstellers, unter dessen Marke dieses oder jenes Produkt hergestellt wird.
• Aufwand für Verkaufsorganisation. Unternehmer schließen normalerweise Lagerkosten, Logistik, Personalkosten usw. hier ein
• Die Höhe der Steuer. Die Mehrwertsteuer ist im Betrag jedes Produkts enth alten. Sie kann für jede Produktkategorie unterschiedlich sein. Der Mehrwertsteuersatz wirkt sich jedoch in jedem Fall auf die Endkosten des Produkts aus.

Ungefähre Margen

Wenn Sie sich fragen, wie Sie den Prozentsatz der Prämie berechnen sollen, müssen Sie verstehen, dass die Endkosten sicherlich wettbewerbsfähig sein müssen. Wenn ein anderer Verkäufer ein identisches Produkt zu einem günstigeren Preis anbietet, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass Sie keine Käufer anziehen können. Aus diesem Grund streben die meisten Unternehmer danach, Kosten zu minimieren, die sich direkt auf die Endkosten auswirken.

Der durchschnittliche Einzelhandelsaufschlag variiert je nach Kategorie. Unten sind die Durchschnittswerte:

• Kleidung und Schuhe. Vierzig bis hundert Prozent.
• Souvenirs und Bijouterie. Über hundert Prozent.
• Verschiedenes Zubehör. Über hundert Prozent.
• Automobilprodukte. Dreißig bis fünfzig Prozent.
• Schreibwaren. Fünfundzwanzig bis fünfundsechzig Prozent.
• Kosmetik. Fünfundzwanzig bis fünfundsiebzig Prozent.

Nun weißt du, wie viel Prozent des Aufschlags im Einzelhandel üblicherweise je nach festgelegt werdenWarenkategorien, die vom Verkäufer verkauft werden.

Preisberechnung anhand eines Beispiels

Nehmen wir an, Sie berechnen die Endkosten eines Produkts. Dazu müssen die Kosten Ihres Produkts mit dem Aufschlagsprozentsatz multipliziert werden. Auf diese Weise kann der zusätzliche Betrag ermittelt werden. Jetzt müssen Sie es noch zum Kaufpreis hinzufügen, und so erfahren Sie die endgültigen Kosten des verkauften Produkts.

Wenn Sie eine Wareneinheit von einem Lieferanten für fünfzig Rubel kaufen und der Aufschlag vierzig Prozent beträgt, müssen Sie einen Aufschlag auf den ursprünglichen Preis hinzufügen. In unserem Beispiel sind es in Geld ausgedrückt zwanzig Rubel. Das heißt, die endgültigen Kosten des Produkts für einen potenziellen Verbraucher betragen siebzig Rubel.

Wie berechne ich den Aufschlag für ein Produkt?

Wenn Sie die Kauf- und Endkosten des Produkts kennen, ist es nicht schwierig, den Aufschlagsprozentsatz zu berechnen.

Dazu müssen Sie nur ein paar einfache Schritte ausführen:

• Zunächst müssen die Endkosten einer Wareneinheit durch den Kaufpreis dividiert werden.
• Eins vom Ergebnis subtrahieren.

Wenn also ein Produkt zu einem Preis von vierzig konventionellen Einheiten verkauft wird und der Kaufpreis fünfundzwanzig konventionelle Einheiten beträgt, ist es gemäß dem obigen Schema einfach, die Höhe der Marge zu berechnen. In diesem Fall sind es sechzig Prozent.

In den meisten Fällen ist jedoch die Frage, wie der Aufschlag für ein Produkt berechnet wird, relevant, wenn die endgültigen Kosten noch unbekannt sind. In diesem Fall der Kalkületwas anders produziert.

Rechenformel

Um alle möglichen Fehler zu vermeiden, verwenden die meisten Unternehmer eine einfache Formel zur Berechnung der Verkaufsmarge:

TN=ST% TN

CT - Wareneinsatz

% TN - Prozentsatz der zugewiesenen Handelsspanne

TN - die Höhe der Handelsspanne in Geld ausgedrückt.

Wie Sie verstehen, müssen Sie den Prozentsatz des etablierten Aufschlags kennen, um diese Formel zur Berechnung des Prozentsatzes des Aufschlags für ein Produkt zu verwenden. Wie das geht, erfahren Sie weiter unten.

Wie setze ich Markierungen?

Potenzielle Verkäufer berücksichtigen also normalerweise eine Reihe von Faktoren, um die Höhe der Prämie zu bestimmen, um die der Kaufpreis erhöht wird:

• Anschaffungskosten.
• Kostenschwellenwert.
• Verkaufssegment.
• Nachfrageelastizität.
• Verfügbarkeit zusätzlicher Dienste.
• Kundeninteressen.
• Präsenz von Wettbewerbern im ausgewählten Segment.

Jetzt wissen Sie, wie Sie ein Produkt als Prozentsatz auszeichnen. Die obigen Punkte bedürfen jedoch einer Klarstellung.

Anfangskosten

Berechnen Sie den Prozentsatz der Zulage richtig, um die obligatorische Abrechnung aller Kosten zu ermöglichen. Diese Kategorie umfasst nicht nur den Kaufpreis der Ware, sondern auch die damit verbundenen Kosten. Zum Beispiel für die Lieferung von Waren vom Hersteller an den Endabnehmer. Wenn wir über unsere eigene Produktion sprechen, sind zusätzliche Kosten dennoch nicht zu vermeiden. AlsKosten müssen Sie die Kosten für Ausrüstung, Gehälter der Mitarbeiter usw. berücksichtigen. Erst nachdem Sie die Anfangskosten ermittelt haben, können Sie mit der Frage fortfahren, wie der Aufschlag auf die Ware berechnet wird.

Kostenschwellenwert

Also nennen sie in der Wirtschaft den Mindestpreis, bei dem der Verkäufer keine finanziellen Verluste erleidet, aber auch keinen Gewinn erhält. Die Schwellenkosten müssen auf jeden Fall alle Kosten nicht nur für den Wareneinkauf, sondern auch für deren Lagerung sowie den Transport abdecken. Manche Unternehmer machen den Fehler, sich ausschließlich auf Wettbewerber zu konzentrieren und die Grenzkostenkalkulation zu vernachlässigen. Eine solche Vernachlässigung des eigenen Geschäfts kann zu finanziellen Verlusten führen.

Vertriebssegment

Der Prozentsatz der Handelsspanne hängt nicht nur von den Kosten und der Nachfrage nach der Ware ab, sondern auch vom Geschäftsfeld. Es ist merkwürdig, dass es für verschiedene Warenkategorien auf dem Markt üblich ist, unterschiedliche Margen festzusetzen. Darüber hinaus gibt es Warenkategorien, die zu bestimmten Jahreszeiten stark nachgefragt werden, was es potenziellen Verkäufern ermöglicht, ihre Preise zu erhöhen und gleichzeitig den prozentualen Aufschlag zu erhöhen.

Nachfrageelastizität

Dies ist ein spezieller Wirtschaftsindikator, mit dem Sie herausfinden können, wie stark sich ein Rückgang oder Anstieg des Preises auf das Niveau der Verbrauchernachfrage auswirkt. Wenn ein Produkt eine elastische Nachfrage hat, beginnt es sich gut zu verkaufen, wenn Rabatte festgelegt werden. Wenn die Nachfrage unelastisch ist, beeinträchtigt das Vorhandensein eines Rabatts den Verkauf des Produkts in keiner Weise. Deswegen sonstBevor Rabatte bei elastischer Nachfrage festgelegt werden, muss die weitere Möglichkeit der Gewährung von Rabatten in den Preis aufgenommen werden.

Verfügbarkeit zusätzlicher Dienste

Einige Händler bieten ihren Kunden zu Marketingzwecken zusätzliche kostenlose Dienste an. Dieser Ansatz funktioniert oft, indem er die Nachfrage nach dem Hauptprodukt erhöht. Es ist zu beachten, dass die Organisation der Bereitstellung zusätzlicher kostenloser Dienste in der Regel keine Kosten für den Verkäufer verursacht. Ein solcher Service kann beispielsweise eine mehrmonatige Ratenzahlung sein, was beim Verkauf teurer Waren wichtig ist. Solche Angebote ziehen potenzielle Kunden an, wodurch der Verkäufer die Verkaufsmarge erhöhen kann.

Kundeninteressen

Wenn Sie die Handelsspanne festlegen, müssen Sie verstehen, dass die Endkosten der Waren, die das Ergebnis der Berechnungen sind, für potenzielle Käufer akzeptabel sein sollten.

Akzeptabler Preis hängt von vielen Faktoren ab:

• Produkttyp.
• Standort und dementsprechend die Durchgängigkeit der Steckdose.
• Präsenz von Wettbewerbern in Ihrer Branche usw.

Bei mittelständischen Unternehmen beträgt die Abweichung von den Preisvorstellungen der Wettbewerber in der Regel nicht mehr als fünfundzwanzig Prozent nach oben oder unten. Größere Abweichungen vom Marktdurchschnitt können sich nur große Verkaufsstellen leisten.

Präsenz von Wettbewerbern

Größe des PreisesAufschläge wirken sich direkt auf die Endkosten des Produkts aus und hängen daher stark von der Präsenz von Wettbewerbern ab. Deshalb ist dieser Faktor nicht zu vernachlässigen. Zunächst müssen Sie nicht nur die Verbrauchernachfrage, sondern auch die Angebote Ihrer Konkurrenten untersuchen. Auf diese Weise können Sie ein profitables Verkaufsschema aufbauen und letztendlich ein erfolgreiches Geschäft aufbauen.

Jetzt kennen Sie die Funktionen zur Berechnung des Warenaufschlags.