Porters Strategien: Typen, Typen und Beispiele

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Michael Eugene Porter ist ein amerikanischer Wirtschaftswissenschaftler, der 1998 den Adam-Smith-Preis erhielt. Und das ist kein Zufall, da Porter die Wettbewerbsgesetze erforschte, deren Thema seit Smiths Zeiten behandelt wurde. Porters Modell schlägt mehrere Wettbewerbsstrategien vor, die sich auszahlen.

Die Essenz von Porters Strategien

Die Strategien von Porter zielen darauf ab, ein von einer Firma oder einem Unternehmen hergestelltes Produkt wettbewerbsfähiger zu machen. Es gibt vier Arten von Strategien: Kostenführerschaft, Differenzierung, Kostenfokus und Differenzierungsfokus. Diese Strategien sind unterteilt in die Suche nach Kosten- oder Produktvorteilen sowie die Konzentration auf einen breiten oder engen Markt. Porters Wettbewerbsstrategien wurden im letzten Jahrhundert entwickelt. Jetzt sind sie immer noch relevant und leicht zugänglich.

Arten von Porter-Strategien

Porters grundlegende Strategien haben ihre Vor- und Nachteile. Dieser Artikel behandelt alle wichtigen Typen.

Kostenminimierungsstrategie

Porter-Modell der Führungsstrategiean Kosten werden von großen Unternehmen verwendet, die Massenprodukte herstellen. Die Hauptquellen dieser Vorteile sind ein sparsamer Umgang mit Ressourcen und Größe, ein höchstmöglicher Zugang zu Rohstoffen, Technologien, die dem Fortschritt voraus sind, der Vertrieb über zuverlässige Kanäle. Dies schließt jedoch nicht aus, dass Zugeständnisse an die Konkurrenz hinsichtlich der Qualität dieses Produkts nicht akzeptabel sind.

Wenn die Kosten niedrig sind, sinken die Produktionskosten und damit die Rentabilität. Aber das Unternehmen wird gut vor Konkurrenten geschützt, und die Gewinne sinken nur, wenn die Gewinne eines weniger effizienten Konkurrenten noch nicht aufgebraucht sind. Solche Konkurrenten verlassen dieses Spiel am schnellsten in einem „Kostenkrieg“. Das Unternehmen wird vor Gegenmaßnahmen geschützt, die sowohl Käufer als auch Lieferanten zu bieten versuchen. Wettbewerber müssen sich einer hohen Schwelle stellen, bevor sie in die Branche eintreten. Das Unternehmen, das die Strategie anwendet, hat die beste Position unter den Unternehmen, die ähnliche Produkte herstellen.

Daher schafft die Anwendung einer Niedrigkostenstrategie einen starken Panzer, durch den die Auswirkungen aller vorhandenen Wettbewerbskräfte nicht durchsickern, da der mit den Vorteilen der Transaktion verbundene Kampf nur dazu beiträgt, den Gewinn zu verringern, bis die Gewinne ausfallen weniger effiziente Unternehmen, die ähnliche Produkte herstellen.

Differenzierungsstrategie

Porters Klassifizierung von Strategien hebt eine weitere Strategie hervor -Unterscheidung. Diese Strategie wird normalerweise von den Firmen gewählt, die die Möglichkeit haben, ein Produkt mit hoher Einzigartigkeit für ein breites Spektrum von Verbrauchern herzustellen. Die Differenzierung erfolgt auf verschiedene Weise. Einzigartigkeit wird durch Bedingungen von Methoden erreicht, die mit nicht-preislichem Wettbewerb verbunden sind. Die Differenzierung ist nicht immer in den Eigenschaften des Produkts selbst enth alten. Die Kosten werden tendenziell höher. Aber gleichzeitig können sie in gewisser Weise reduziert werden. Verbraucher haben nur am Anfang die Möglichkeit, für diese Einzigartigkeit Geld zu geben. Wenn dann Produkte mit gleicher Qualität erscheinen, werden günstigere bevorzugt.

Das Unternehmen, das mit dieser Strategie arbeitet, versucht sicherzustellen, dass die Produkte eine Art Einzigartigkeit aufweisen (in Bezug auf Material, Zuverlässigkeit, Qualität der Inh altsstoffe usw.).

Da unterschiedliche Produkte unterschiedliche Besonderheiten aufweisen, können im Wettbewerb auf höchstem Niveau mehrere Firmen koexistieren, die diese Strategie zur Grundlage ihrer Arbeit machen. Es ist wichtig zu beachten, dass die Möglichkeit der Verwendung der erstgenannten Strategie hier ausgeschlossen ist, da eine Differenzierung eine Erhöhung der Qualitäts- und Technologiekosten impliziert. Daher müssen Porters Strategien sehr sorgfältig gewählt werden.

Diese Strategie schützt vor Wettbewerbern dadurch, dass diejenigen Verbraucher, die es geschafft haben, sich in diese Marke zu verlieben, diesen Hersteller höchstwahrscheinlich nicht verraten, wir können beispielsweise Apple-Liebhaber zitieren, die durch keine andere Marke ersetzt werden. Wenn die Einzigartigkeit nicht durch Patente geschützt ist, dann das Produktdifferenziert impliziert Hindernisse für andere Spieler.

Lieferanten können sich auch nicht einmischen. Rentabilität auf hohem Niveau ermöglicht es, Finanzierungen für den Erwerb anderer Lieferanten zu akkumulieren. Es ist nicht möglich, das Produkt durch Analoga zu ersetzen.

Folglich können Verbraucher den Preis dieses Produkts nicht senken. Gemäß der Strategie von Porter sollte Marketing in Übereinstimmung mit einer bestimmten Situation "gehen". Unterschiedliche Strategien eignen sich für unterschiedliche Situationen. Gleichzeitig entstehen gewisse Kosten.

Wenn der Preis eines Produkts von Unternehmen mit minimierten Kosten viel niedriger ist als der von Unternehmen, die an der zweiten Strategie festh alten, bevorzugen Verbraucher manchmal Unternehmen mit niedrigeren Produktionskosten. Es ist möglich, dass der Käufer Kosteneinsparungen gegenüber Markendetails, Einzigartigkeit und komfortablen Dienstleistungen bevorzugt.

Wahrscheinlich hilft morgen nicht mehr, was vorher ein Vorteil war. Außerdem neigen Käufer dazu, ihren Geschmack zu ändern. Einzigartigkeit verliert früher oder später ihren Reiz.

Konkurrenten, die Kostensenkung betreiben, können erfolgreich die Produkte von Unternehmen imitieren, die Differenzierung praktizieren. Zum Beispiel läuft Harley-Davidson, ein Motorradhersteller mit riesigen Motoren, Gefahr, von japanischen Herstellern geschädigt zu werden, die auf Produkte abzielen, die Harleys imitieren, dafür aber einen niedrigeren Preis verlangen.

Fokusstrategien

Focus-Strategie basiert auf Entscheidungenenge Nische und erzielen nur in diesem Segment Vorteile. Der Fokus kann sowohl auf Kosten als auch auf Differenzierung liegen. Aber das Wichtigste ist, dass diese Art von Strategie sehr bequem ist, da alle Ressourcen, alle mentalen und physischen Kräfte nur einen Punkt treffen - Produkte in einem bestimmten engen Bereich zu verbessern, was Ihnen den Erfolg ermöglicht.

Eine Fokusstrategie kann insofern gefährlich sein, als sich mit der Zeit die Kluft zwischen den Bedürfnissen der Branche und den Bedürfnissen ihres Segments verringern kann und andere Wettbewerber in der Lage sind, noch kleinere Segmente innerhalb dieses speziellen Segments zu finden. Das heißt, es wird eine Fokussierung innerhalb der Fokussierung geben.

Aber es ist immer noch eine sehr effektive Methode, die vom Leben getestet wurde, genau wie andere von Porter vorgeschlagene Strategien.

Beispiele für den Einsatz von Wettbewerbsstrategien

Die zentralen Wettbewerbsstrategien von Porter werden in vielen Ländern angewendet.

In der Schiffbauindustrie beispielsweise haben sich Firmen in Japan entschieden, sich zu differenzieren. Japanische Schiffe werden mit fortschrittlichen Technologien hergestellt und sind von außergewöhnlicher Qualität. Und gleichzeitig ist die Auswahl an solchen Gefäßen sehr groß.

Koreanische Unternehmen sparen weiter. Ihre Schiffe kosten weniger, sind aber immer noch von hoher Qualität und werden wie warme Semmeln verkauft. Koreanische Technologien sind nicht so weit entwickelt wie japanische, aber sie verlieren auf dem Weltmarkt auch nicht an Boden.

Skandinavische Werften praktizieren gezielte Differenzierung. Sie bauen Schiffe für bestimmte Zwecke, wie Eisbrecher oder Liner.für Kreuzfahrten mit speziellen Technologien.

Arten von Wettbewerbsvorteilen

Porters Strategien bieten gewisse Vorteile. Demnach werden Wettbewerbsvorteile in Vorteile niedrigerer und höherer Ordnung unterteilt.

Low-Order-Vorteile

Low-Order-Vorteile basieren auf der Nutzung relativ kostengünstiger Ressourcen. Dazu gehören Arbeit, Rohstoffe, Energie usw. Sie sind instabil und gehen leicht verloren, wenn die allgemeinen Preise oder Löhne steigen oder weil billige Ressourcen für Wettbewerber verfügbar sind.

High-Order-Vorteile

Zu den Vorteilen hoher Ordnung gehören die Einzigartigkeit des Produkts, die Anwendung der fortschrittlichsten Technologie, ein makelloser Ruf, ein hervorragendes Management, kurz gesagt, etwas, das mehr Fähigkeiten erfordert.

Schlussfolgerung

So hat der Ökonom Michael Eugene Porter einen äußerst wichtigen Beitrag zur Ökonomie geleistet, indem er ein Verh altensmodell im Wettbewerb vorschlug und dabei vier Haupttypen von Strategien identifizierte, je nach Ausrichtung auf einen breiten oder engen Markt, auf Kosten oder auf das Produkt selbst. Jede dieser Strategien zahlte sich aus. Alle Strategien von Porter implizieren einen gewissen Nutzen, aber man muss sich auf seine materiellen und intellektuellen Ressourcen konzentrieren können. Dann ist der Erfolg des Unternehmens auf jeden Fall gesichert.