2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23
Der Wettbewerb im Marketingbereich wird durch Marktrivalität zwischen verschiedenen juristischen Personen und Einzelpersonen, dh Unternehmen, Herstellern und Verbrauchern, bestimmt. Tatsächlich gibt es überall Konkurrenz – zwischen einzelnen Ländern, Branchen, Gütern, Subjekten. Zur Analyse der Wettbewerbskräfte werden verschiedene Methoden eingesetzt. Meistens werden bei der Analyse der Arbeit eines Unternehmens die Wettbewerbsstrategien von M. Porter verwendet.
Wettbewerb - gut oder schlecht?
Wettbewerb schafft eine schwierige Marktsituation für Hersteller verschiedener Waren und Dienstleistungen und schafft Umstände, die zu einer gefährlichen Situation führen können. Es kann zu unerwarteten Überraschungen in Form eines starken Nachfragerückgangs und der Entstehung innovativer Produkte mit unbestreitbaren Vorteilen gegenüber Wettbewerbern kommen.
Bei dem Versuch, Risiken zu mindern, wenden Unternehmen bestimmte Techniken an. Sie werden durch den Begriff "Wettbewerbsanalyse" vereint, der die Untersuchung der Wettbewerbssituation und die Bewertung der Vorteile beinh altet, die dem Unternehmen und den auf demselben Markt tätigen Wettbewerbern innewohnen. Im Mittelpunkt der Aufgabe steht die Gründungdie Vorteile des Unternehmens oder seiner Produkte und die Bewertung der Möglichkeiten zur Aufrechterh altung der Vorteile unter bestimmten Bedingungen. Die Porter-Matrix kann als ein Weg zum Erreichen verwendet werden.
Wenn wir von Wettbewerbsvorteilen sprechen, sprechen wir von Überlegenheit gegenüber Wettbewerbern. Das Vorhandensein von Vorteilen gegenüber Wettbewerbern ist mit der Schaffung einer Gruppe von Maßnahmen in Richtung Waren, Vertrieb, Anreize und Preise verbunden. Im Marketing zielen Wettbewerbsstrategien darauf ab, den Marktanteil eines Unternehmens zu h alten oder zu steigern.
Mit Porter wettbewerbsfähiger werden
Apropos grundlegende Strategien, es ist wichtig, die Wettbewerbsstrategien von M. Porter zu verstehen und anwenden zu können. Es gibt drei Arten von ihnen:
- Führend bei der Kostensenkung. Bei der Wahl einer solchen Strategie richtet die Organisation alle Anstrengungen darauf, die geringstmöglichen Kosten zu verursachen. Auf diese Weise können Sie das Produkt mit den niedrigsten Kosten auf den Markt bringen und gleichzeitig die angemessene Qualität beibeh alten.
- Fokus. In dieser Situation konzentriert sich das Unternehmen voll und ganz auf ein bestimmtes Marktsegment.
- Differenzierung. Bei der Wahl dieser Strategie richtet die Organisation alle Anstrengungen darauf, ein einzigartiges Produkt zu schaffen, wodurch sie sich von Organisationen unterscheidet, die ein ähnliches Produkt herstellen.
Die Porter-Matrix ist der Weg zum Unternehmenserfolg
Für den Erfolg des Unternehmens bei all seinen Aktivitäten ist es wichtig, sich auf Wettbewerber zu konzentrieren. Zur Systematisierung uZur Klärung der Strategie ihrer Arbeit wird die Porter-Matrix empfohlen. Sie ist es, die hilft, Schwachstellen zu finden und sie mit Marketingtechniken anzugehen.
Porter-Matrix ist ein Modell, das den realen Zustand der umliegenden Wettbewerber in einem bestimmten Zeitraum widerspiegelt. Seine Bestandteile sind die Macht von Anbietern und Verbrauchern, das Aufkommen neuer Wettbewerber, der Rückzug von Ersatzprodukten und Wettbewerbsbeziehungen zwischen Unternehmen derselben Branche.
Um zu verstehen, wie ideal die Porter-Matrix für die Marktanalyse ist, können wir alle Feinheiten ihrer Bildung am Beispiel der Organisation Bryanskpivo betrachten.
Analoghersteller
Die Hauptkonkurrenten von JSC "Bryanskpivo" sind JSC "Cheboksary Brewing Company "Buket of Chuvashia" und LLC "Solodovnya". Die Verteilung des Roggenmalzmarktes unter den Wettbewerbern auf dem Markt ist wie folgt: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimsky Khlebokombinat - 5%, Sursky Solod LLC - 5 %, Concentrate LLC - 5 %, Soprodukt LLC - 2 %, Andere Hersteller - 1 %.
Der Wettbewerb auf dem Roggenmalzmarkt ist ziemlich groß. Der Hauptkonkurrent für das Unternehmen ist Solodovnya LLC, das 22% des Marktes einnimmt. JSC "Bryanskpivo" hat eine ziemlich umfangreiche Erfahrung, hat das größte Betriebskapital. Auch dieses Unternehmen ist recht groß und nimmt in verschiedenen Marktsegmenten eine führende Position ein.
Zur BewertungWettbewerbsfähigkeit von OJSC "Bryanskpivo" in Bezug auf die Waren- und Preispolitik sowie die Politik der Produktverteilung verwenden die integrale Bewertungsmethode. Die Technik basiert auf einem Vergleich von Wichtigkeits- und Bewertungskriterien. Je höher dieser Indikator ist, desto besser ist die Wettbewerbssituation der Organisation in ihrer Branche.
JSC "Bryanskpivo" nimmt einen ziemlich großen Marktanteil ein. Porters Matrix zeigt, dass er nicht vergessen sollte, dass das Unternehmen morgen scheitern kann, wenn es jetzt erhebliche Vorteile gegenüber Wettbewerbern hat. Zum Beispiel ein Rückgang der Gewinne, ein Rückgang des Marktanteils und sogar ein Bankrott. Daher muss das Management des Werks ständig Maßnahmen ergreifen, um seine Stärken zu stärken und Schwächen abzubauen. Es sollte beachtet werden, dass die Position des Werks ziemlich stabil ist, aber man sollte immer noch die Aktionen von Konkurrenten berücksichtigen.
Kunden
Das Unternehmen konzentriert sich beim Verkauf seiner Produkte in erster Linie auf inländische Käufer, was sich beim Studium der Porter-Matrix herausstellt. Die Wettbewerbsvorteile des Unternehmens beruhen auf der Vergrößerung des Kundenstamms von JSC "Bryanskpivo" durch Kunden aus dem nahen und fernen Ausland. Sie sind Großhändler, Hersteller von Brot, Chips, KKS, Veredler und andere Unternehmen, für die das Qualitätsniveau von Roggenmalz wichtig ist.
Lieferanten
Um die Machbarkeit der Zusammenarbeit mit regulären Lieferanten zu bestimmen, ist es notwendig, ihre Preise für die gelieferten Produkte zu analysierenRohstoffe und Ressourcen. OOO "Investsnab" ist ein zuverlässiger Lieferant von Roggen in der Region Brjansk. Außerdem hat Bryanskpivo OJSC wiederholt Roggen von RosExport LLC (Samara) und RusAgroTorg LLC (Kursk) gekauft. Diese Lieferanten sind die größten in Russland und verkaufen ausschließlich hochwertige Rohstoffe, die nach höchsten Standards hergestellt werden. Als Ergebnis stellt OJSC Bryanskpivo erstklassiges Roggenmalz her, das sowohl in Russland als auch im Ausland geschätzt wird.
Potenzielle analoge Hersteller
Die Eintrittsbarrieren zum Roggenmalzmarkt sind recht hoch. Dies liegt vor allem daran, dass fast 80% des Marktes von 3 großen Unternehmen besetzt sind. Bedeutende Skaleneffekte in der Produktion erlauben es kleinen Herstellern nicht, mit Marktführern zu konkurrieren. Ein weiterer wichtiger Aspekt ist, dass bestehende Spieler bei jedem Versuch, ein günstigeres Angebot zurückzuziehen, die Preise senken.
Ersatzprodukte
Zuallererst sollte sich JSC "Bryanskpivo" vor der Konkurrenz durch Hersteller von Malzkonzentraten in Acht nehmen. Sie decken einen bedeutenden Teil des Marktes ab, einschließlich Mini-Bäckereien und Endverbraucher.
Bei der Analyse des Roggenmalzmarktes wurde Porters Matrix der fünf Wettbewerbskräfte verwendet. Es zeigte sich, dass OJSC Bryanskpivo eine führende Position auf diesem Markt einnimmt. Dies liegt vor allem daran, dass nur OJSC Bryanskpivo bei der Herstellung von Roggenmalz Trommeltechnologie einsetzt, was durch die Porter-Matrix demonstriert wird. Ein Beispiel für den Bau eines Modells machte es möglich, das nicht zu sehenweniger wichtige Indikatoren für den Erfolg eines Unternehmens sind ein breites Liefergebiet, eine Präsentation nützlicher Informationen auf der offiziellen Website und ein guter Ruf.
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