So funktioniert ein Franchise: Konzept, Kaufbedingungen und Features

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Anfänger, die sich entscheiden, ihr eigenes Unternehmen zu gründen, müssen sich vielen Problemen und Schwierigkeiten stellen. Oft bringen sie eine scheinbar vielversprechende Idee zum Scheitern. Eine gute Option in diesem Fall kann die Arbeit an einem Franchise sein, das ist eine Zusammenarbeit mit einem erfolgreichen Unternehmen. Diese Art von Geschäft ist in entwickelten Ländern sehr gefragt, wo mehr als 30 % der Handels- und Dienstleistungsunternehmen mit einem solchen System arbeiten.

Begriffsdefinition

Was ist ein Franchise in einfachen Worten? Ein solches Geschäftskonzept bedeutet, eine besondere Art von Geschäftsbeziehung eines Unternehmers mit einem am Markt erfolgreichen Unternehmen mit eigener Marke zu unterh alten. Das heißt, ein Franchise ist ein langfristiger Mietvertrag für ein Geschäftsprojekt. Es sieht die Annahme der Bedingungen der Firma vor, die die Marke besitzt.

Sie können nur unter Franchise arbeiten, wenn Sie einen besonderen Vertrag abschließen. Dieses Dokument sieht die Bereitstellung einer ganzen Reihe von Dienstleistungen vor, die den Start eines Unternehmers erheblich erleichtern, der nach Abschluss eines Geschäfts die Möglichkeit hat, den Arbeitsstil einer bekannten Marke, ihren Namen und ihre Eigenschaften, Markenkompositionen und zu nutzen Rezepte, Service und Arbeitstechnik.

Auch in Russland gibt es Franchiseunternehmen. Darüber hinaus entwickelt sich ein solches System der Geschäftsvision auf dem Inlandsmarkt für Dienstleistungen und Waren derzeit in einem ziemlich schnellen Tempo. Laut Statistik ermöglicht Franchising einem Unternehmer, nicht Jahre später, sondern bereits einige Monate nach Beginn der Tätigkeit einen guten Gewinn zu erzielen.

Grundlegende Konzepte

Was bedeutet es, ein Franchise zu führen? Ein Unternehmer, der sich für ein solches System entschieden hat, um sein Geschäft zu führen, sollte verstehen, dass er nach Unterzeichnung des Vertrags Teil eines großen Handelsnetzwerks wird. Zum Beispiel McDonald's. Und in seiner zukünftigen Arbeit wird er der Repräsentant dieses Geschäfts sein.

Bei dieser Art der Zusammenarbeit werden alle Beziehungen zwischen zwei Parteien aufgebaut, die sind:

1. Franchisegeber. Dies ist der direkte Eigentümer der Marke. Er implementiert eine Lizenz, die es ihm erlaubt, in seinem Namen und unter bestimmten Bedingungen zu arbeiten, und diktiert dem Unternehmer auch den Verh altensstil, das Geschäftsmodell und berät sich bei aufkommenden Problemen.
2. Franchisenehmer. Das ist der Käufer, der das Recht bekommtMarkenbenutzung. Der Franchisenehmer führt alle seine Geschäfte nur im Namen des Verkäufers unter Verwendung seines Verh altensmusters, seiner Handelsbezeichnungen und unter Berücksichtigung bestimmter Richtlinien des Markeninhabers. Darüber hinaus zahlt der Käufer dem Unternehmen eine bestimmte Gebühr für die Nutzung seiner Marke.

Was sind die Grundlagen, um ein Franchise zu führen? Der Käufer muss im Namen des Markeninhabers erfolgreich Geschäfte tätigen, seine Anweisungen befolgen und den Verkauf aufrechterh alten. Ein solches Geschäft ist in den meisten Fällen das profitabelste.

Franchise und Franchising

Anfänger sollten verstehen, dass es einige Unterschiede zwischen diesen beiden Begriffen gibt. Und das, obwohl beide bei solchen Transaktionen aktiv eingesetzt werden. Dennoch basiert das Prinzip des Franchise auf dem Erwerb von Rechten, Geräten, Rezepturen etc. auf einer langfristigen Pacht. Franchising ist ein anderes Konzept. Es bezeichnet den Prozess des Kaufs eines langfristigen Mietvertrags. Das heißt, dies ist eine Art der Geschäftstätigkeit, bei der eine Produktionstechnologie oder eine Marke erworben wird, ein Zweig einer bekannten Marke mit entsprechender Mitarbeiterschulung geschaffen wird. Sie können oft auf ein solches Konzept stoßen: „Franchising-Paket“. Es bezieht sich auf Materialien, Handbücher und Dokumentationen, die dem Unternehmen gehören.

Arten von Franchiseunternehmen

Geschäfte mit einem bekannten Markennamen können auf verschiedene Weise getätigt werden.

Deshalb kommen mehrere Typen in FrageFranchise, die sich aufgrund der Bedingungen der Transaktion sowie des Zinssatzes für die Nutzung der Marke voneinander unterscheiden. Darunter:

1. Kostenlos. Solche Geschäftspläne sind die beliebteste Option. Was bedeutet es, ein freiberufliches Franchise zu betreiben? Die Bedingungen solcher Transaktionen ermöglichen es dem Unternehmer, seine eigenen Innovationen im Projektmanagement einzuführen. Ein kostenloses Franchise zeichnet sich durch einen relativ geringen monatlichen Prozentsatz an Einkommensabzügen, die Möglichkeit der Verwendung einer Marke, kostenlose interessante Meisterkurse und andere Privilegien aus. Die Konditionen dieses Franchise erinnern mehr als alle anderen an ein Autohaus.
2. Klassisch. Wie funktioniert diese Art von Franchise? Die Transaktion mit ihrer Verwendung sieht die Leistung eines anfänglichen Beitrags, die Einh altung der Markenregeln sowie die Bereitstellung regelmäßiger Berichte über ihre Aktivitäten an den Hauptsitz des Unternehmens vor. Beim Erwerb dieses Franchise werden dem Unternehmer klare Bedingungen vorgegeben, und seine gesamte Arbeit darf die vom Franchisegeber festgelegten strengen Grenzen nicht überschreiten.
3. Geschäft zu vermieten. Was bedeutet es, unter dieser Art von Franchise zu arbeiten? In diesem Fall erhält der Unternehmer für den im Vertrag festgelegten Zeitraum ein Geschäftsvorhaben in eigener Regie. Während dieser Zeit müssen die erh altenen Erträge aufgrund einer Vorvereinbarung verteilt werden.
4. Gold. Wie funktioniert diese Art von Franchise? Diese Option ist für erfahrene Geschäftsleute geeignet. Beim Abschluss eines solchen Deals wird der Unternehmer alleiniger Vertreter der Marke in einer bestimmten Region. In Fällen, in denen die Anzahlunghoch genug, erhält der Franchisenehmer großartige Möglichkeiten und weitreichende Rechte, um das Projekt zu verw alten. Dazu gehört die Möglichkeit, Franchise an andere Unternehmer zu verkaufen.
5. Silber. Diese Art von Franchise ist die bequemste. In diesem Fall legt das verkaufende Unternehmen ein neues Projekt an. Außerdem vermittelt sie ein Zimmer zur Miete, sucht Personal und regelt auch alle notwendigen organisatorischen Fragen. Das Geschäft wird schlüsselfertig auf den Käufer übertragen, indem mit ihm eine Vereinbarung abgeschlossen wird, in der die Höhe der monatlichen Zahlungen angegeben ist. Das Unternehmen selbst wird aus der Führung entfernt.
6. Unternehmen. Bei einem solchen Franchise werden fast alle Handlungen des Franchisenehmers vom Unternehmen kontrolliert und reguliert. Sie erledigt in diesem Fall die ganze Arbeit.
7. Import-Ersetzen. Wie funktioniert diese Art von Franchise? Beim Erwerb muss der Unternehmer qualitativ hochwertige Produkte herstellen, die den Markenprodukten entsprechen. In diesem Fall sollten Sie Ihren Namen verwenden. Der Verkäufer stellt in solchen Fällen alle erforderlichen Anweisungen und Beschreibungen der technologischen Prozesse zur Verfügung.

Wie funktioniert es?

Ein Franchise ist nichts anderes als ein vollständig fertiges Modell oder ein Plan zur Durchführung eines Geschäftsprojekts. Dank seiner Übernahme muss der Unternehmer keine Zeit mit der Lösung verschiedener organisatorischer Probleme verschwenden. Diese Option kommt beiden Seiten zugute. Der Erwerb eines Franchise ermöglicht es einem neuen Eigentümer, Unterstützung und Unterstützung zu erh alten. Gleichzeitig kann er ohne ein beeindruckendes Startkapital anfangen zu arbeiten und im ersten Monat bis zu 90 % des Gewinns übrig lassen.

Ein solcher Deal ist auch für die Marke von Vorteil. Schließlich erhält ein Unternehmen, das ein Franchise verkauft, ein stabiles Einkommen in Form von:

1. Anfangspauschale einmalig zahlbar nach Vertragsabschluss. Die Zahlung dieses Betrags gibt dem Unternehmer das Recht, ein Geschäftsprojekt unter Verwendung einer bekannten Marke zu eröffnen. In der Pauschale sind die Kosten enth alten, die für die Gründung, Neugründung und Ausstattung des Unternehmens erforderlich sind.
2. Tantiemen. Diese Einnahmen stellen einen bestimmten Prozentsatz des Gesamtumsatzes dar. Eine solche Zahlung leistet der Unternehmer in der Regel monatlich auf das Konto des Franchisegebers. Seine Größe liegt innerhalb von 5-10% des erh altenen Gewinns. Roy alty ist eine Art Ersatz für die Miete. Wie kann ein Unternehmer beispielsweise bei der Eröffnung eines Bekleidungsgeschäfts als Franchise arbeiten? Bei diesem Geschäftszweig handelt es sich um den regelmäßigen Kauf von Waren beim Franchisegeber für einen bestimmten Betrag. Solche Aktionen ersetzen Tantiemen.

Wie funktioniert ein Franchise? Bei der Vertragserstellung wird eine der Zahlungsoptionen (Lizenzgebühren) angegeben, die für viele Franchisegeber, die Dienstleistungen erbringen oder im Handel tätig sind, die Haupteinnahmequelle darstellen. Darunter:

• Prozentsatz der Produktverkäufe;
• Zahlungsbetrag festlegen, der entweder jährlich oder vierteljährlich zu leisten ist;
• Handelsspanne, die die Kosten von Markenartikeln erhöht, die von Franchisenehmern verkauft werden.

In der Regel ist die Höhe der Pflichtzahlungen für einen Anfänger durchaus akzeptabelUnternehmer. Gleichzeitig trägt die Popularität der Marke dazu bei, Kunden anzuziehen, wodurch Sie das investierte Kapital mit minimalem Risiko zurückerh alten können.

Für den Franchisegeber ist eine solche Transaktion nicht nur vorteilhaft, da sie einen stabilen Gewinn erzielt. Es hilft, seine Marktnische auszubauen und gleichzeitig ein hohes Einkommen zu erzielen.

Arten von Franchise-Geschäftssystemen

Aktuell auf dem Markt:

1. Franchising von Waren. Dieses System sieht die Schaffung eines Netzes von Geschäften vor, die Lebensmittel oder Industrieprodukte verkaufen. Nicht selten ist das Unternehmen selbst Lieferant für den Unternehmer, mit dem es ein Geschäft abgeschlossen hat.
2. Franchising-Dienste. Diese Richtung steht für die Entwicklung eines Netzwerks von Ausbildungszentren. Sie bilden Fachkräfte für die Arbeit in neuen Branchen aus. Darüber hinaus beinh alten Franchising-Dienstleistungen die Bereitstellung von Ausrüstung und die Kontrolle über die Arbeit des Unternehmers.

Aktuelle Ziele

Wirtschaftswissenschaftler haben heute etwa sieben Dutzend interessante Bereiche identifiziert, in denen das Schema eines solchen Unternehmens am gefragtesten ist.

Unter ihnen:

• Produktion beliebter Getränke und Produkte (Chips, Snacks);
• Eröffnung von Supermärkten, die Baumaterialien, Lebensmittel oder Gartenbedarf verkaufen;
• Gesundheitszentren und Fitnessstudios, Massage- und Schönheitssalons;
• Catering (ganzAuswahl an Reisezielen von etablierten Restaurants bis hin zu Fast-Food-Restaurants);
• Verkauf von Sauerstoffcocktails und Sporternährung;
• Reparatur- und Bauleistungen;
• Bereitstellung von schnellen Mikrokrediten und Pfandleihen;
• Einrichtungs- und Haush altsgerätegeschäfte;
• Darstellung beliebter Online-Shops.

Die vielversprechendste Richtung unter allen verfügbaren Franchisesystemen sind jene Bereiche, die der Bevölkerung verschiedene Dienstleistungen anbieten. Hier werden die höchsten Verkaufszahlen angezeigt, was es dem Franchisegeber ermöglicht, konsequent und ohne Verzögerung erhebliche Lizenzgebühren zu erh alten.

Die Umsetzung des Plans

Was sind die wichtigsten Schritte, die ein Unternehmer durchlaufen muss, wenn er sich entscheidet, ein Franchise zu gründen? Dazu benötigt er:

1. Überwachung des Marktes. Dies ist der erste Schritt zum Erwerb eines Franchise. Ein Unternehmer muss den Markt nicht nur in seiner Region, sondern in ganz Russland studieren. Sorgfältige Arbeit wird es ihm ermöglichen, einen guten Franchisegeber zu finden. Richtungen können hierbei sehr unterschiedlich gewählt werden. Zum Beispiel der Verkauf von Elektronik, Gadgets, Kinderartikeln usw. Es können auch ungewöhnliche Handelsrichtungen gewählt werden.
2. Franchise-Überwachung. Im nächsten Schritt muss der Unternehmer die Angebote studieren, die in dieser Marktnische verfügbar sind. Bei der Entscheidung für einen bestimmten Franchisegeber wird empfohlen, auf Kriterien wie Arbeitsdauer (Sie sollten sich nicht an Eintagesfirmen wenden), den Erfolg des Franchise-Verkaufs und die Popularität zu achtenMarke.
3. Exit zu einem bestimmten Verkäufer. Ein Unternehmer sollte sich an mehrere Unternehmen wenden und mit ihnen die Bedingungen der Zusammenarbeit, die Besonderheiten der Arbeit, den Warenpreis, den Prozentsatz des Umsatzes sowie die Höhe der Lizenzgebühren klären, die er regelmäßig zahlen muss. Aus allen erh altenen Informationen ist es notwendig, das Unternehmen zu finden, das die besten Arbeitsbedingungen bietet.
4. Vertragsschluss. Nachdem Sie eine endgültige Entscheidung über die Zusammenarbeit getroffen und alle vorgeschlagenen Bedingungen geprüft haben, müssen Sie eine entsprechende Vereinbarung unterzeichnen. Es ist zu beachten, dass hierfür eine Registrierung als LLC oder IP erforderlich ist. Solche Geschäfte werden nicht mit natürlichen Personen abgeschlossen. Wenn Sie vorhaben, ein Franchise eines Online-Shops zu erwerben, wie es funktioniert und welche Bedingungen für die Aktivität gelten, wird der Franchisegeber dies auch mitteilen. Ein unerfahrener Geschäftsmann muss ein Büro finden, einen Computer und die gesamte notwendige Ausrüstung kaufen und mindestens einen Manager und einen Kurier einstellen.

In allen Phasen des Franchise-Erwerbs empfehlen erfahrene Unternehmer, sich mit Anwälten zu beraten und jeden Schritt zu analysieren.

Franchise-Vorteile

Unternehmer, die unter einer ausländischen Marke tätig sind, haben bereits die positiven Aspekte dieses Geschäftsmodells geschätzt. Sie lauten wie folgt:

1. Geringes Risiko. Unternehmer, die keine beeindruckende Geschäftserfahrung haben, erh alten von der ersten Minute ihrer Arbeit an Beratung und Unterstützung durch das Unternehmen. Häufig begleiten Franchisegeber ihre Partner während der gesamten Vertragslaufzeit und schulen sie neuTechnologien und Techniken.
2. Erkennbare Marke. Wer sich selbstständig macht, hat es leichter, sich eine Marktnische zu erobern, wenn er unter der Fittiche eines Unternehmens steht, das gute Empfehlungen hat. Denn eine Dienstleistung oder ein Produkt, das den Kunden bereits bekannt ist, wird sicherlich stark nachgefragt und bringt schon bald die ersten Einnahmen.
3. Die Mindestzeit, um für das Projekt zu werben. Es dauert mindestens zwei Jahre, bis Unternehmen ihre Marke aufgebaut haben. Franchisearbeit kann sich nach 5-6 Monaten auszahlen.
4. Professionelle Unterstützung. Wenn Sie ein Geschäft mit einem großen Unternehmen abschließen, können Sie sich auf eine ernsthafte Vorbereitung auf die Arbeit verlassen. Solche Firmen führen für ihre Franchisenehmer Schulungen zu den Themen Kundenservice, Geschäftsabwicklung und Produktionsaufbau durch. Die Schulung des Personals, das an Franchising-Technologien arbeiten wird, wird ebenfalls kostenlos durchgeführt. Fast alle Marken bieten auch Rechtshilfe an. Es wird in jeder Phase der Geschäftstätigkeit bereitgestellt. Offen für Franchisenehmer und Zugang zu Informationen, die für Unternehmen nützlich sind.
5. Mindestausgaben für Werbung. Unternehmen mit einer erkennbaren Marke stellen ständig erhebliche Summen bereit, um ihre Marke zu fördern. Dadurch kann sich der Franchisenehmer auf kostengünstige Werbung in sozialen Netzwerken oder in den Medien seiner Region beschränken.

Fehler

In jeder Transaktion finden Sie nicht nur positive, sondern auch negative Punkte. Gleiches gilt für Franchise-Arbeiten. Dieser Ansatz hat einige Nachteile,die ein angehender Unternehmer wissen sollte. Darunter:

1. Strenges Rahmenwerk. Wie funktioniert ein Franchise? Ein Online-Shop oder eine stationäre Stelle, die Waren verkauft oder Dienstleistungen unter einer bekannten Marke anbietet, muss sich an die vom Franchisegeber festgelegten Regeln h alten. Dem Unternehmer wird kein Recht eingeräumt, die Technologie für die Erbringung von Dienstleistungen oder die Herstellung von Waren zu ändern. Einschränkungen können sich auch auf Bereiche wie den Standort und die Gest altung des Betriebsgeländes, seine Fläche sowie die Anzahl des beteiligten Personals erstrecken.
2. Unfähigkeit, Rohstoffe oder Ausrüstung auszuwählen. Neben den Lizenzgebühren legt der Franchisevertrag die Konditionen und Mengen für den Materialeinkauf fest. In diesem Fall ist nur der Franchisegeber der Lieferant. Ein solcher Rahmen schränkt den Unternehmer bei der Verbesserung des Geschäfts und seiner technischen Entwicklung ein.
3. Die hohen Kosten profitabler Franchises. Der pauschale Beitrag vieler Projekte ist in der Regel für einen gewöhnlichen Unternehmer nicht zu überbieten. Franchises können bei kleinen regelmäßigen Zahlungen bis zu 50.000 US-Dollar kosten. Diese Taktik ist bei vielen ausländischen Firmen üblich, die stark in Werbung und Technologieentwicklung investieren.
4. Ständige Kontrolle. Aufstrebende Unternehmer laufen Gefahr, aufgrund der Aufmerksamkeit der Marke für ihre Aktivitäten und der Notwendigkeit, regelmäßige Berichte zu erstellen, ein gewisses Unbehagen zu empfinden. Alle Bedingungen und Optionen für die Bereitstellung der Dokumentation werden bei Vertragsabschluss ausgehandelt. Deshalb lohnt es sich, vor der Unterzeichnung die Vor- und Nachteile einer solchen Dichte abzuwägenZusammenarbeit.

Zusätzlich zu den oben genannten Minuspunkten weisen erfahrene Manager auch auf ein hohes Arbeitstempo hin. Das Franchiseunternehmen stellt einen 2-3-Jahres-Arbeitsplan bereit, dessen Ausführung dem Unternehmer keine Ruhe lässt.

Jeder Verstoß gegen die Vorschriften führt zur Beendigung der Zusammenarbeit.

Beispiele für Franchising

Viele Unternehmen sind in Russland tätig und erweitern die Anzahl ihrer Filialen durch die Einführung von Franchise-Unternehmen. Dies sind Einzelhandelsketten wie Fix Price, Pyaterochka, Tele2, 33 Penguins und viele andere.

Berühmte Franchise-Marken - McDonald's, Sportmaster, Orange Elephant, Subway usw.