Michael Dell: Biographie, Zitate. Erfolgsgeschichte

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Zu den reichsten Unternehmern der Welt gehört der Gründer einer bekannten Marke in der IT-Branche, Michael Dell. Die Zitate dieses talentierten Geschäftsmannes sind zu den Lieblingsthesen vieler geworden, die sich auf den Weg der freien Aktivität begeben haben. Daher ist es sinnvoll, die Erfolgsgeschichte einer so herausragenden Persönlichkeit zu studieren.

Eine Marke, die jeder kennt

Michael Dell - diesen Namen dürfte jedem ein Begriff sein, der sich mindestens einmal auf den Weg gemacht hat, sich einen guten Laptop oder im Extremfall einen Monitor zu kaufen. Dell Computer ist einer der führenden Hersteller von Computerausrüstung. Aber sie war nicht immer berühmt. Im Jahr 1984, als alles gerade erst begann, betrug das Kapital des Unternehmens nur 1.000 US-Dollar. Mit anderen Worten, alles begann mehr als bescheiden.

In 20 Jahren beharrlicher und kompetenter Entwicklung seines Nachwuchses konnte Michael Dell das Vermögen des Unternehmens auf ein Niveau bringen, das die Marke von mehreren Milliarden deutlich übersteigt. Definitiv - ein solches Ergebnis verdient Aufmerksamkeit.

Wie alles begann

Michael Dell, dessen Biografie voller interessanter Fakten ist, wurde 1965 in der malerischen Stadt Houston (Texas) geboren. Die Eltern des zukünftigen Milliardärsin finanzielle Schwierigkeiten, da sein Vater als Börsenmakler arbeitete und seine Mutter eine Praxis als Zahnärztin hatte. Dadurch war die Kindheit des Jungen gesichert.

Allerdings war der heranwachsende Michael nicht verwöhnt mit Spielsachen, die er natürlich haben wollte. Diese Tatsache veranlasste ihn, unabhängig Geld für die Organisation von Unterh altung zu sammeln. Im Alter von 12 Jahren öffnete sich der Junge der Philatelie und dem regen Handel und Tausch von Briefmarken auf Sonderauktionen. Zu diesem Zeitpunkt hatte Michael die erste Geschäftsidee. Es geht darum, eine eigene Auktion für den Verkauf von Briefmarken zu erstellen. Der junge Dell konnte mehrere Bekannte von Philatelisten davon überzeugen, ihm ihre Ressourcen anzuvertrauen und sie zur Auktion anzubieten. Infolgedessen konnte der unerfahrene Unternehmer mit Hilfe der gesch alteten Anzeige 2.000 US-Dollar verdienen.

Später zeigte sich Dell wieder, allerdings schon auf einem Angelausflug. Während alle mit normalem Gerät fischten, beschloss Michael, mehrere Haken mit einem speziellen Gewebe zu verbinden und dadurch die Wahrscheinlichkeit eines Fangs zu erhöhen. Nach den Ergebnissen des Fischfangs war sein Fang der größte. Dieser Ansatz hat beim zukünftigen Eigentümer eines Multi-Milliarden-Dollar-Unternehmens zu folgender Position geführt: Wenn Sie eine Idee für gut h alten, probieren Sie sie unbedingt in der Praxis aus.

Aufbau eines Unternehmers

Michael Dell, der während seines Studiums in der High School die Möglichkeiten erkannte, die sich für einen kompetenten Vertrieb eröffnen, beschloss, weiter zu verdienen. Dabei half ihm die Stadtzeitung, die ihm erlaubte, Abonnements zu verkaufen. Genau das hat der junge Dell getan.

Aber er tat es nichtVerwenden Sie die klassische Tür-zu-Tür-Methode. Stattdessen entschied er sich für einen Schritt in Richtung Teamplay. Das sah so aus: Michael identifizierte Frischvermählte als seine Zielgruppe und stellte Bekannte ein, zu deren Aufgaben es gehörte, die Adressen von Vertretern der Zielgruppe zu überbringen. Außerdem baute der aufstrebende Unternehmer eine Datenbank mit Kontakten auf und begann, eingeschriebene Briefe an das Brautpaar mit dem Angebot zu senden, ein zweiwöchiges Abonnement der Zeitung als Hochzeitsgeschenk zu erh alten. Dieses Direktmarketing führte zu Einnahmen in Höhe von 18.000 $.

Mit diesem Geld kaufte sich Michael Dell, dessen Erfolgsgeschichte kurz vor dem Durchbruch stand, einen BMW und konnte im Alter von 17 Jahren in den Genuss des legendären Autos kommen.

Aber Michaels Eltern schätzten eine so glänzende unternehmerische Gabe nicht und hofften weiterhin, dass ihr Sohn die medizinische Universität besuchen würde. Der Einfluss seines Vaters und seiner Mutter zahlte sich aus und Dell wurde nach der High School Student an der Texas State University.

Auf dem Weg zum Skalengeschäft

Studium konnte keine würdige Alternative zum Unternehmertum werden, und bald begann Michael, Computer aufzurüsten und ihre Leistung für seine eigenen Bedürfnisse zu steigern. Bald gab es Kunden, die auch ihre PCs verbessern wollten.

Die Mode für Personal Computer war charakteristisch für diese Zeit, weshalb alle Studenten solche Geräte haben wollten. Aber wegen der hohen Kosten konnten sie sich einen solchen Luxus nicht leisten. Und hierMichael Dell zeigte sich mit seiner Fähigkeit, Bedürfnisse zu erkennen und optimal zu erfüllen.

Die Essenz von Dells Idee bestand darin, zusätzliche Komponenten von IBM-Händlern zu kaufen und sie dann zu verwenden, um vollwertige Computer zusammenzubauen. Was er in seinem Schlafsaal gemacht hat.

Wie zu erwarten war, ging Michael über die studentische Klientel hinaus und sch altete Anzeigen in der Zeitung. Diese Werbung suggerierte, dass potenzielle Kunden für den Benutzer optimierte Computer kaufen, und außerdem waren sie im Vergleich zu den Preisen offizieller Händler um 15% billiger. Das Ergebnis war vorhersehbar: Ärzte, Anw altskanzleien und Geschäftsleute begannen, Computer bei Michael Dell zu bestellen. Das Ergebnis dieser Aktivitäten war die Gründung von PC's Limited. Bald lief es so gut, dass Michael den Weg des Studenten verließ und sich ganz dem Geschäft widmete. Infolgedessen wurde das Unternehmen 1984 in Dell Computer umbenannt, eine weltweit bekannte Marke.

Aktivitätsskalierung

Michael Dell, dessen Fotos jedem bekannt sind, der sich für Business-Giganten interessiert, hat sein Unternehmen mit eher bescheidenen Mitteln aufgebaut. Zunächst stellte er nur einen Mitarbeiter ein. Zu seinen Aufgaben gehörten die Finanzkontrolle und die Verw altung. Der Gründer selbst war damit beschäftigt, IBM-PCs aufzurüsten und für den Verkauf vorzubereiten.

Dank einer individuellen Herangehensweise an die Bedürfnisse des Kunden und erschwinglicher Preise für das Endprodukt, der UmsatzIm ersten Monat der Tätigkeit erreichte das Unternehmen 180.000 $ und nach zwei Monaten übertraf es dieses Niveau um mehr als das Eineinhalbfache.

Bald erkannte Michael, dass die wahren finanziellen Höhen hinter der Schaffung der Produktion von Produkten unter seiner eigenen Marke lagen. Zu diesem Zeitpunkt wurde gerade eine neue Technologie veröffentlicht, die es ermöglichte, den Produktionsprozess erheblich zu vereinfachen. Durch die Einstellung eines der IBM-Ingenieure für anderthalb Wochen für 2.000 US-Dollar erhielt Michael den ersten leistungsstarken Computer, der unter der Marke Dell veröffentlicht wurde. Bereits 1992 betrug der Umsatz des Unternehmens 2 Milliarden US-Dollar.

Privatleben

Schritt in Richtung der Familie, die Dell 1989 gründete, als er Susan heiratete, die ihm half, übermäßige Bescheidenheit loszuwerden. Michael Dell bekam von seiner Frau vier Kinder geschenkt.

Die Frau des Milliardärs war auch an der Entscheidung beteiligt, die Wohltätigkeitsorganisation zu gründen, die 1999 begann. Diese Initiative hat dazu geführt, dass zig Millionen Dollar für Katastrophenhilfemaßnahmen gespendet wurden.

Schlussfolgerung

Daher lohnt es sich, Michael Dell zu zitieren: „Der Kunde kann nicht einfach zufrieden sein. Der Kunde muss zufrieden sein.“

Das Beispiel dieses herausragenden Unternehmers beweist, dass der finanzielle Erfolg des Unternehmens nicht lange auf sich warten lässt, wenn man die Bedürfnisse des Kunden errät und richtig erfüllt.