Geschäftsplan speichern: Inh alt, Berechnungen, Muster. Wie man ein Geschäft von Grund auf neu eröffnet

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Einzelhandel war schon immer relevant. Dabei spielt es keine Rolle, wovon genau wir sprechen: Saison- oder Alltagsware. Jedes Produkt hat eine Zielgruppe. Um die Arbeit zu organisieren, müssen Sie ein Produkt auswählen, ein Zimmer mieten, Personal einstellen, Ausrüstung kaufen und Lieferanten finden. Alle diese Phasen sollten im Voraus geplant und berechnet werden. Zu diesem Zweck wird der Geschäftsplan des Geschäfts erstellt.

Aufrufe

Wir werden nicht auf die Klassifizierung von Handelsunternehmen eingehen, wir werden nur betonen, dass jedes Geschäft seine eigenen Merkmale hat, die die Rentabilität des Unternehmens beeinflussen und die der Eigentümer unbedingt berücksichtigen sollte.

• Bevor Sie ein Bekleidungsgeschäft eröffnen, sollten Sie die Kataloge der Wettbewerber in der Region auswerten. Es ist am besten, entweder einzelne Artikel oder Konsumgüter zu bewerben.
• Ein Kinderwarenladen ist rentabel, wenn er sich in der Nähe eines Kindergartens oder einer Schule befindet.
• Die Besonderheit eines Lebensmittelladens ist, dass es hier zwar Konsumgüter gibt, es aber keinen Sinn macht, die Lebensmittelpreise zu stark anzuheben. Um auf dem Markt wettbewerbsfähig zu sein, müssen Sie eine breite Palette von Produkten zu wettbewerbsfähigen Preisen anbieten.
• Der einfachste Weg, einen Blumenladen zu eröffnen. Diese Art von Geschäft hat jedoch eine Reihe von Nachteilen, wie z. B. unbeständige Einnahmen, geringe Rentabilität und beschädigte Waren.
• Ein weiterer beliebter Trend ist der E-Commerce. Das Eröffnen eines Online-Shops ist einfach, aber das Ranking in den Top 10 für Keywords ist schwierig.
• Bierstand oder ein Geschäft mit einer großen Auswahl an alkoholischen Produkten befindet sich am besten in der Nähe eines Restaurants oder Cafés.

All diese Nuancen sollten bei der Entwicklung eines Geschäftsplans für ein Geschäft berücksichtigt werden.

Wofür ist es

Egal für welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie werben, Sie müssen das Projekt für seine Umsetzung klar planen. Der Geschäftsplan des Geschäfts umfasst nicht nur die Berechnung der Rentabilität, sondern auch die Definition der Absatzmärkte und die Kalkulation. In der Planungsphase müssen Sie die Zielgruppe und die Saisonalität der Waren analysieren, "Punkte mit hohem Verkehrsaufkommen" finden und die Preise der Wettbewerber studieren. Ein gut gest alteter Plan ermöglicht es Ihnen, einen Wechselrichter zu finden, da er Informationen über die erforderliche Investitionssumme und die Amortisationszeit des Projekts enthält.

Sie können die Erstellung eines Businessplans für die Eröffnung eines Geschäfts einem Beratungsunternehmen anvertrauen. Es beschäftigt Spezialisten, die über umfangreiche Planungs- und Planungserfahrung verfügenEinführung unternehmerischer Tätigkeit. Ihre Projekte unterscheiden sich grundlegend von hausgemachten Plänen. Es ist wichtig, nicht nur alle Kosten zu kalkulieren, sondern auch Marketingmaßnahmen zu entwickeln, um Kunden zu gewinnen. Diese Aufgabe übernehmen auch Spezialisten aus Beratungsunternehmen.

Schauen wir uns genauer an, wie man einen Geschäftsplan für ein Geschäft schreibt.

Wo anfangen?

Bevor Sie ein Geschäft eröffnen, müssen Sie Folgendes gut verstehen:

1. In meinen beruflichen Fähigkeiten. Für einen Schweißer wird es schwierig sein, Sanitär zu verkaufen, und für einen Elektriker, wenn es um Baumaterialien geht.
2. In meinen Hobbys. Die Aufgabe des Verkäufers besteht nicht nur darin, das Produkt zu verkaufen, er muss den Käufer auch über seine Eigenschaften und Eigenschaften beraten. Wenn Sie gerne jagen, sollten Sie ein Jagdgeschäft eröffnen und keine Computer verkaufen.

Das heißt, es ist besser, ein Betätigungsfeld in einer bekannten Nische zu wählen. In diesem Fall ist es einfacher, mit den Eigenschaften der Produkte umzugehen.

Bedarfsanalyse

Zuerst müssen Sie sich für das Tätigkeitsfeld entscheiden und den Warenmarkt analysieren. Fällt die Wahl auf Konsumgüter wie Lebensmittel, sollte die Kategorie geklärt werden (Milchprodukte, Fleischprodukte, Süßwaren etc.). Sie sollten nicht alle Segmente auf einmal besprühen, es ist besser, eine Richtung zu wählen und diese aktiv zu entwickeln. So wird es einfacher, einen Geschäftsplan für die Einrichtung eines Geschäfts zu erstellen und einen Käufer zu finden. Zum Beispiel machen Autoteilegeschäfte mehr Gewinne nicht von einer bestimmten Marke, sondern von einem Land. Hersteller: Komponenten für russische, europäische oder japanische Autos.

Die wichtigsten Nuancen, die bei der Eröffnung eines Lebensmittelgeschäfts zu beachten sind:

• Vertriebsform: Supermarkt, Selbstbedienung oder Theke.
• Werbestrategie: hohe Preise und erstklassiger Service (z. B. Bio-Produkte) oder niedrige Preise.
• Standort: Das Geschäft muss sich in einem dicht besiedelten Gebiet mit guter Verkehrslage befinden.
• Der Raum, in dem die Produkte gelagert werden, muss den staatlichen Standards entsprechen. Neben den notwendigen Kühlschränken sind solche Räume oft mit Kameras, Theken und Klimaanlagen ausgestattet.

Sortiment

Bei der Auswahl einer Produktpalette sollten Sie diese Regeln beachten:

1. Es ist besser, Massenware über das Internet zu bestellen. Große Anbieter erstellen eigens für diesen Zweck Websites, posten dort Produktfotos, deren Beschreibungen und Preise. Wenn die Ware aus einer anderen Region importiert wird, sollten Sie sich vorher beim Lieferanten erkundigen, mit welchen Transportunternehmen er zusammenarbeitet, um nicht zu viel für Logistikleistungen zu bezahlen.
2. Wenn für den Warenverkauf spezielles Equipment benötigt wird, dann ist es besser, dieses direkt beim Hersteller zu bestellen. Dadurch sparen Sie ca. 40 % der Kosten, einschließlich Versand.

Es ist besser, das Hauptsortiment bei Großhändlern zu kaufen. Sie haben mehr Auswahl, was Versandkosten spart. Darüber hinaus können Sie mit Großhändlern eine Verzögerung von 14 Tagen oder eine nachträgliche Zahlung vereinbarenWareneingang.

Gewerbeanmeldung

Bevor Sie ein Geschäft eröffnen, sollten Sie die Organisation offiziell registrieren. Unternehmerisches Handeln, insbesondere in der Anfangsphase, erfolgt am besten in Form eines Einzelunternehmers. In diesem Fall müssen jeden Monat 9 % des Einkommens zur Zahlung von Steuern überwiesen werden. Gesetzliche Einschränkungen sind zu beachten. Einzelunternehmer dürfen keinen Alkohol verkaufen. Wenn ein Unternehmer plant, sofort mehrere Filialen zu eröffnen, ist es sinnvoll, eine LLC zu registrieren.

Um ein Unternehmen anzumelden, müssen Sie einen Aktivitätscode aus dem OKVED 2014-Klassifikator auswählen, Kopien der Gründerpässe erstellen, die staatliche Abgabe zahlen und alle Dokumente beim IFTS am Wohnort einreichen. Bei korrekter Registrierung des Antrags auf Registrierung der unternehmerischen Tätigkeit wird das OGRNIP-Zertifikat innerhalb von 3 Tagen ausgestellt. Sie sollten auch sofort einen Auszug aus dem EGRIP im Wert von 200 Rubel bestellen. Es ist innerhalb von 7 Tagen abgeschlossen. Ohne dieses Dokument kann kein Bankkonto eröffnet werden.

Wenn ein Unternehmer vor der Registrierung eines IP nirgendwo gearbeitet hat, wird das IFTS sofort eine TIN ausstellen. Für die Dauer der unternehmerischen Tätigkeit entspricht der Kodex der juristischen Person dem Kodex der natürlichen Person. Eine Datenübermittlung an die FIU ist nicht erforderlich. Das erledigt der Finanzdienst.

Besteuerung

Bei der Erstellung eines Businessplans für ein Bekleidungsgeschäft sollte der Besteuerung besondere Aufmerksamkeit geschenkt werden. CJSC, OJSC und fast alle LLCs haben ein vollständiges System, dh Organisationen zahlen Mehrwertsteuer und Einkommenssteuer. IP kann wähleneines der vereinfachten Schemata:

• PSN (Patent). Wenn der Handelsraum die Fläche von mehr als 50 m nicht überschreitet2, dann ist es am besten, ein Gewerbepatent anzumelden.
• UTII wenn die Fläche des Ladens 50 bis 150 m² beträgt2.

Diese Steuerregelungen sind nur für Einzelhandelsgeschäfte verfügbar. Um bargeldlose Transaktionen durchzuführen, mit Organisationen und Bankinstituten zusammenzuarbeiten, sollten Sie die USN registrieren.

Das Gesetz sieht die Möglichkeit der gleichzeitigen Nutzung des vereinfachten Steuersystems mit PSN und UTII vor.

Bankkonto

Es ist sehr schwer, ein reines Bargeldgeschäft zu betreiben. Schließlich müssen Sie Miete zahlen, Materialien kaufen, Gehälter zahlen, Steuern übertragen. Auch in einem Einzelhandelsgeschäft können Sie ein Terminal installieren und Zahlungen mit Bankkarten akzeptieren. Hierfür ist ein Girokonto erforderlich.

Die Auswahl einer Bank für die Wartung sollte basieren auf:

• Zuverlässigkeit der Institution;
• Bedienbarkeit;
• Verfügbarkeit von Internetdiensten;
• Wartungskosten.

Zuverlässigkeitsbewertung wird am besten nicht national, sondern regional betrachtet. Es ist klar, dass die Serbank und die VTB-Gruppe Marktführer in Bezug auf alle Finanzkennzahlen sind. Möglicherweise gibt es jedoch Bankinstitute in Ihrer Nähe mit einem guten Ruf und einer guten Servicequalität. Wenn Unternehmer Schlange stehen müssen, um zum Manager oder zur Kasse zu gelangen, ist es nicht möglich, in solchen Einrichtungen ein Konto zu eröffnenempfohlen.

Heute können fast alle bargeldlosen Transaktionen durchgeführt werden, ohne das Büro zu verlassen. Melden Sie sich dazu einfach im Internet-Banking an. Daher sollten Sie sich vorab mit den Angeboten auf dem Markt vertraut machen, zur Kontoeröffnung und -führung, zur Durchführung der einzelnen Vorgänge.

Mitarbeiter

Während der Registrierungsprozess durchgeführt wird, können Sie mit der Suche nach Räumlichkeiten für ein Geschäft beginnen und im Voraus die Anzahl der Verkäufer, Kassierer, Sicherheitsbeamten berechnen, ihren Arbeitsplan und ihr Geh alt festlegen. Es ist besser, Spezialisten auszuwählen, aber Sie können auch schnell lernende Leute einstellen und ihre Schulungen bezahlen. Die Arbeit in einem kleinen Pavillon reicht für eine Person aus, und in einem kleinen Pavillon können Sie einen Schichtplan für 2-4 Mitarbeiter organisieren.

Spesenkosten

In der ersten Phase müssen Sie für die Dienstleistungen von Logodesign, gesetzlicher Registrierung, Miete von Räumlichkeiten, Reparaturen, Ausrüstung, Beleuchtung und Warenkauf bezahlen. Die Kosten hängen weitgehend von der Ausrichtung des Unternehmens ab und werden später bei der Betrachtung des Finanzplans detaillierter beschrieben. Nach einer detaillierten Kostenkalkulation können Sie nach Investoren suchen. Sie können Ihre Ersparnisse anlegen, Geld von Freunden sammeln, einen Kredit aufnehmen oder staatliche Unterstützung erh alten.

Organisation eines Handelsplatzes

Das Produkt ist ausgewählt, die IP ist registriert, was wird noch benötigt, um ein Geschäft zu eröffnen? Organisieren Sie einen Handelsplatz. Es reicht nicht aus, nur in einem „befahrbaren Block“eine Ladenfläche zu finden. Es muss noch ausgerüstet werden.

Aus DPS kann eine Handelstheke hergestellt werden, deren Farbe sich harmonisch in das Innere des gesamten Raums einfügt. Es ist sehr schwierig, den ganzen Tag auf den Beinen zu stehen. Daher sollte ein bequemer Stuhl in der Nähe der Theke platziert werden. Die Abrechnung aller Vorgänge (Wareneingang, Verkauf) erfolgt über die Software. Es kann ein 1C-Programm in beliebiger Konfiguration sein. Um das Terminal anzuschließen, müssen Sie auch Software auf einem PC installieren. In jedem Fall sollten die Kosten für den Kauf von Laptop, Software und Anschluss des Terminals im Geschäftsplan des Geschäfts enth alten sein - egal ob Kleidung, Industriegüter oder Lebensmittel.

Jeder Kunde erhält einen Kaufbeleg. Wenn der Kundenstrom gering ist, können Schecks manuell auf speziellen Formularen ausgestellt werden. Einzelunternehmer, die sich für das Patentsystem und UTII entschieden haben, können keine vollwertige Registrierkasse für 20.000 Rubel kaufen, sondern den CPM verwenden. Dieses Gerät hat kein Fiskalsiegel. Sie müssen es nicht registrieren und eine monatliche Servicegebühr zahlen. Die Kosten für eine solche Ausrüstung betragen 7-8 Tausend Rubel.

Kaufen Sie ein Schild mit dem Arbeitsplan und platzieren Sie Regale rund um den Raum.

Store Business Plan: Finanzbeispiel

Nehmen wir an, ein Unternehmer möchte ein Bekleidungsgeschäft in einem dicht besiedelten Gebiet eröffnen. Was sind die geschätzten Kosten und Vorteile?

• Produkt - 50.000 Rubel. (mit 6-Monatsvorrat).
• Ein Zimmer von 20 m22 – 20.000 Rubel. pro Monat.
• Personal - 10.000 Rubel. pro Monat (RFP des Verkäufers), 20.000 Rubel. pro Monat (vglBuchh alter).
• Ausrüstung (2000 Rubel für 1 m²) für 20 m2^{2 – 20.000 Rubel}
• Bankdienstleistungen - 1000 Rubel. pro Monat.
• Werbung – RUB 10.000
• IP-Registrierung - 1000 Rubel.

Gesamt: 132.000 Rubel. - Ausgaben für den ersten Monat.

Monatlich müssen Gehälter an Personal, Miete und Bankdienstleistungen für insgesamt 51 Tausend Rubel gezahlt werden. Für den Zeitraum der Geschäftsentwicklung müssen Sie die Höhe der Ausgaben für sechs Monate im Voraus haben, dh 306 Tausend Rubel.

Gesamt: 306 + 132=438 Tausend Rubel.

Bei einem Warenaufschlag von 50% beträgt der monatliche Umsatz 75.000 Rubel.

Amortisationszeit der Erstinvestition: 132 / 75=1,76 Monate.

438 / 75=5, 84 Monate, das heißt, in sechs Monaten, wenn dem Unternehmer die Mittel für die Entwicklung ausgehen, wird sich die Investition in den Laden vollständig auszahlen.

Geplanter Monatsgewinn: 75 - 51=24 Tausend Rubel.

Geschäftsrentabilität: 24 / 75=32 %.

Der Unternehmer bestimmt die Rentabilität individuell. Es macht keinen Sinn, die Preise für Konsumgüter zu erhöhen, da Sie einen Käufer verlieren können. Wenn wir über den Verkauf exklusiver Kleidung sprechen, dann kann der Aufschlag 200 % betragen, aber in diesem Fall steigen alle anderen Ausgabenposten. Zudem lässt sich die Nachfrage nach exklusiven Produktgruppen nur schwer vorhersagen.

So starten Sie einen Shop von Grund auf neu. Der Businessplan wird in vereinfachter Form dargestellt. Die Höhe der Geh altsaufwendungen umfasst das Geh alt einschließlich Steuern. Für die Zeit der Geschäftsentwicklung ist es nicht erforderlich, einen Buchh alter in Vollzeit einzustellen. dürfenNutzen Sie die Dienste von Drittunternehmen oder führen Sie Ihre eigene Buchh altung. Um Kunden zu gewinnen und die Nachfrage zu steigern, können Sie in Zukunft ein Bankterminal anschließen und zusätzlich 2% des Umsatzes an die Bank überweisen. Laut Statistik steigert das Vorhandensein eines Terminals in einem Geschäft den Umsatz um 30 % pro Monat. Es ist psychologisch einfacher für eine Person, sich von elektronischem Geld zu trennen. Und vor Spontankäufen ist niemand sicher.

Der Geschäftsplan des Geschäfts enthält keine Informationen über die Höhe der Marktpreise für Waren, da davon ausgegangen wird, dass diese Analyse zuvor vom Verkäufer durchgeführt wurde. Die Höhe des Wareneinkaufs wird mit einer Marge von mehreren Monaten dargestellt. Normalerweise gibt es am Eröffnungstag des Ladens Aktionen. Daher ist es ziemlich schwierig, die Nachfrage nach Produkten zu planen. Es wird nicht empfohlen, in den ersten Phasen große Lagerbestände anzulegen, da die Nachfrage nach Produkten noch nicht bekannt ist. Daher ist es besser, eine breite Palette von Waren herzustellen, aber mit einer kleinen Marge.

Das zuvor vorgestellte Geschäftsplanbeispiel für ein Geschäft geht davon aus, dass das Geschäft am Vorabend des Feiertags nicht geöffnet ist. Ansonsten müssen Sie Saisonware einkaufen und den Raum stilvoll dekorieren.

Was braucht man, um ein Geschäft zu eröffnen? Wenn eine große Eröffnung geplant ist, sollten Sie Flyer und Luftballons im Voraus vorbereiten und die Halle dekorieren. Der Gesamtbetrag der Ausgaben wird 5.000 Rubel nicht überschreiten.