Ansoff strategische Matrix

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2024-01-09 14:08

Die strategische Planung eines Unternehmens ist einer der Schritte erfolgreicher Unternehmensentwicklung. Diese Wahrheit begann sich vom Anfang des 20. Jahrhunderts an zu bilden. Und die Idee hat sich im Laufe von 100 Jahren rasant weiterentwickelt. Die mit der Lang- und Mittelfristplanung befassten ersten Abteilungen waren keine ständigen Abteilungen oder Abteilungen in dieser Art von Tätigkeit. Jährliche Finanzschätzungen – damit war der strategische Aufbau beendet.

Gründer der Idee

Igor Ansoff, ein gebürtiger Russe, der den größten Teil seines Lebens in den Vereinigten Staaten verbracht hat, gibt eine der einfachsten und verständlichsten Definitionen der strategischen Planung. Laut diesem Spezialisten sollte der analytische, logische Prozess, der seine Prognosen für die zukünftige Position des Unternehmens auf dem Markt annimmt, das externe Umfeld berücksichtigen. Die Ansoff-Matrix ist das bekannteste Werkzeug des amerikanischen Mathematiker-Ökonomen. Elementar im Verständnis, hat sich das Quadrat der Entwicklungsprognose der Organisation mit seiner Einfachheit einen festen Platz in den strategischen Plänen fast aller modernen Unternehmen erobert.

Geschichte der Strategien

NurIn der zweiten Phase der Entwicklung der Planung, die in den 50-60er Jahren des 20. Jahrhunderts stattfand, begannen Unternehmen, Planungsabteilungen zu bilden, die sich ständig mit der Perspektive der Geschäftsentwicklung beschäftigten.

Schließlich setzt sich die Idee einer Unternehmensentwicklungsstrategie in der dritten Phase als Notwendigkeit durch - während der Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit europäischer und japanischer Unternehmen gegenüber amerikanischen Unternehmen. Und es sind die Vertreter der letzteren, die brillante ökonomische und mathematische Vorschläge entwickeln.

Einfache Tabelle

Die Ausgangsform des Analysewerkzeugs ist ein Quadrat, in dem zwei Achsen berücksichtigt werden: vertikal und horizontal. Aber ist es nicht einfacher, es in Form einer Tabelle zu betrachten, die 4 Elemente umschließt, die sich außerhalb der Kanten in einem gemeinsamen Raster befinden? Dann nimmt die Matrix folgende Form an:

Marktname/Produktname	Vorhandenes Produkt	Neues Produkt
Bestehender Markt	Marktdurchdringungsstrategie	Produktentwicklungsstrategie
Neuer Markt	Marktexpansionsstrategie	Diversifikationsstrategie

Diese Darstellung macht es viel einfacher, die Schnittpfade der Faktoren zu verstehen. Und Sie können Geschäftsentwicklungsoptionen berechnen.

Ansoff-Matrix: Wachstumsstrategien

Die Idee selbstimpliziert eine enge Beziehung zwischen zukünftigen und bestehenden Märkten und Produkten des Unternehmens. Jeder Hersteller von Dienstleistungen oder Waren kann die Perspektiven für die Entwicklung seines Geschäfts benennen. Die Strategie bestimmt den Weg, auf dem sich das Unternehmen bewegen muss, die bestehenden Risiken bei der Wahl einer Option. Gleichzeitig ist es wichtig, nicht nur die Richtung zu bestimmen, sondern auch die bestehenden Absatzmärkte, das Segment der Verbrauchernachfrage, möglichst genau zu bestimmen, um den Wachstumsvektor des Unternehmens anhand der tatsächlichen Marktposition festzulegen bestimmen die Wettbewerbsvorteile aktuell produzierter Produkte und Angebote in der Zukunft. Die Ansoff-Strategiematrix ist nur dann ein effektives Werkzeug, wenn alle oben genannten Bedingungen erfüllt sind.

Der einfachste Weg

An der Anzahl der Sp alten und Zeilen in der Tabelle lässt sich leicht erkennen, dass der amerikanische Mathematiker nur 4 Wachstumsoptionen vorgeschlagen hat, auf den ersten Blick keine sehr reichh altige Alternative. Doch die Ansoff-Matrix und langjährige Erfahrung in ihrer Anwendung beweisen das Gegenteil.

1. Marktdurchdringung mit bestehenden Produkten und Märkten, in denen das Unternehmen selbstbewusst agiert, sein Segment besetzt und wettbewerbsfähig ist. Diese Entwicklungsoption beinh altet eine Umsatzsteigerung. Was kann dazu beitragen? Folgende Maßnahmen sind möglich:

   – das Unternehmen erhöht seinen Marktanteil;

   – die Entwicklung von Wiederholungsverkäufen, dh die Entwicklung eines Netzwerks von Stammkunden;

   – eine Erhöhung der Anzahl von Produkten in bereits eroberten Marktsegmenten;- Offenlegung solcher Qualitäten von Waren und Dienstleistungen, die ihre Verwendung in neuen Bereichen beinh altenBereiche.

   Die Ansoff-Matrix ist für jedes Unternehmen geeignet. Product-to-Market ist die offensichtlichste Strategie. Die Kosten vorhandener Ressourcen können immer mit dem geringsten Risiko kalkuliert werden.

2. Bei der Wahl einer Strategie zur Erschließung neuer Märkte mit bestehenden Produkten muss das Unternehmen Produkte und Dienstleistungen an neue Segmente anpassen. Als Werkzeuge können in diesem Fall dienen:

   - geografische Erweiterung der Verkaufszonen

   - Erschließung neuer Vertriebskanäle

   - Erschließung neuer MarktsegmenteDiesen Entwicklungspfad kann ein Unternehmen wählen, dessen Marketingpolitik auf einem effektiven Niveau entwickelt ist.

3. Die dritte Version der Ansoff-Matrix beinh altet die Einführung eines neuen Produkts in bereits genutzte Märkte. In der Regel nutzen Unternehmen, die sich mit der Herstellung technischer Mittel beschäftigen, erfolgreich diesen Entwicklungsweg. Es sind ihre Eigenschaften, die aktualisiert werden sollten, um den höheren Anforderungen der Verbraucher auf dem bestehenden Markt gerecht zu werden. Die gewählte dritte Strategie nach der Ansoff-Matrix geht von der Entwicklung von Wachstum aus durch:

   – Aktualisierung der Eigenschaften des Produkts, Verbesserung seiner Qualität, Veränderung des Status

   – Angebot völlig neuer Waren und Dienstleistungen;

   – Erweiterung der Produktlinie Produkte;– dem Verbraucher bestehende Waren und Dienstleistungen der neuen Generation anbieten.

Risiko und Wachstum

Die riskanteste Wahl der Strategie ist die letzte Option der Überschneidung von Faktoren. Ein neuer Markt und ein neues Produkt legen Diversifikation nahe. Der Eintritt eines Unternehmens in unbekanntes Terrain kann in äußerst seltenen Fällen gerechtfertigt sein. Wie die Ansoff-Matrix zeigt,"Produktmarkt", wenn keiner von ihnen beherrscht wird, da ein Schema nur in Betracht gezogen werden kann, wenn:

• Unfähigkeit, die oben genannten drei Wege der Entwicklung und des Wachstums zu nutzen;
• wenn der Ausbau bestehender Aktivitäten offensichtlich nicht den gewünschten Gewinn bringt;
• wenn Informationen fehlen, um die Stabilität des Geschäfts in seiner gewöhnlichen Entwicklung vorherzusagen;
• kleine oder völlige Nutzlosigkeit der Investition in neue Projekte.

Ansoff-Matrix und ihre praktische Anwendung im Bankwesen

Die wirtschaftliche Entwicklung eines Unternehmens hängt direkt von der Kreditvergabe an Aktivitäten und andere Finanzdienstleistungen ab. Banken nehmen in dieser Nische eine zentrale Stellung ein. Und ihre Strategie ist so relevant wie die Marketingplanung eines jeden Unternehmens.

Die Ansoff Opportunity Matrix ist ein wirksames Instrument für die Implementierung der vorgeschlagenen Finanzprodukte, sowohl neu als auch bewährt in den entwickelten Märkten. Wir sprechen nur von ihnen, da die Dienstleistungen von Banken von einem großen Teil der Bevölkerung genutzt werden und die Suche nach nicht abgedeckten Marktsegmenten immer weniger erfolgreich ist.

Besser, was Sie bereits tun

Die offensichtliche Strategie, oder wie sie auch als "kleines Schiff", "Kostensparstrategie" bezeichnet wird, umfasst die folgenden Entwicklungsstufen:

• Identifizieren von Schwachstellen in ähnlichen Diensten von Mitbewerbern;
• Methoden entwickeln, um potenzielle Kunden zu überzeugen, dieam Ende sollten sie dem Produkt dieser Bank den Vorzug geben (gleichzeitig ist Druck kategorisch ausgeschlossen, da dessen Ergebnis nur eine vorübergehende Wirkung sein kann);
• verwandte Dienstleistungen zu günstigen Konditionen anbieten.

Bestehende Finanzprodukte müssen verbessert, erweitert und modifiziert werden. Diese Tätigkeit basiert auf einer intensiven Forschungsarbeit, deren Ergebnis die Positionierung des Produkts ist, dh die Notwendigkeit, seine charakteristischen Merkmale, Merkmale, die es von analogen Diensten unterscheiden, Ersatzdienste zu bestimmen.

Auf der Basis von zwei Arbeitsschritten wird die Sortimentspolitik der Bank gest altet. Es impliziert die Bildung einer Reihe von erbrachten Dienstleistungen, die den erfolgreichen Betrieb in diesem Marktsegment bestimmen, die Wirtschaftlichkeit sicherstellen und den Entwicklungsvektor festlegen.

Der letzte Arbeitsschritt ist die Sortimentsstrategie. Für seine Entstehung sind folgende Entwicklungspfade zu beachten:

• Servicedifferenzierung. Es impliziert die Zuordnung einer separaten Nische für die Implementierung bestehender Produkte, die sich von den Produkten der Wettbewerber unterscheiden.
• Enge Spezialisierung. Als Entwicklungsstrategie wird gewählt, Produkte einer Anzahl von Kunden anzubieten, die durch bestimmte Merkmale von Aktivitäten begrenzt sind.
• Diversifizierung von Dienstleistungen. Die Erweiterung des Sortiments und der Anzahl der Marktsektoren für den Verkauf von Waren ist in der Regel das Vorrecht der Universalbanken.
• Vertikale Integration. Strategie ist der Inbegriff von Synergie.

Prozentverhältnis

Die Ansoff-Matrix und die langjährige Erfahrung in der Anwendung in der Praxis ermöglichten es, bestimmte Erfolgsmuster bei der Anwendung einer bestimmten Strategie sowie die voraussichtliche Höhe der Kosten abzuleiten. Eine visuelle Darstellung des Risiko-Kosten-Verhältnisses ermöglicht es, Marketingentscheidungen mit einem klaren Verständnis der Verlustwahrscheinlichkeit zu treffen.

Die Strategie, neue Produkte in einen bestehenden Markt einzuführen, verliert bei der Wahl der Option „Altprodukt im entwickelten Segment“deutlich an Erfolgsquote und Kostenanzahl. Solche Indikatoren lassen uns mit Zuversicht sagen, dass die Entwicklungs alternative für jedes Unternehmen durch eine Reihe von Umständen, das äußere Umfeld, wirtschaftliche Möglichkeiten und viele andere Faktoren begrenzt ist. Die Ansoff-Matrix ist nur eine Hilfestellung bei der Auswahl einer Strategie, die tiefere Analysen der Fähigkeiten des Unternehmens nicht ausschließt.