Formel zur Umsatzberechnung und Beispiele

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2024-01-17 18:45

Einer der Indikatoren, der die Umsatzdynamik des Unternehmens charakterisiert, ist der Umsatz. Er wird in Verkaufspreisen berechnet. Die Analyse des Umsatzes gibt eine Einschätzung der qualitativen und quantitativen Indikatoren der Arbeit in der aktuellen Periode. Die Gültigkeit von Berechnungen für zukünftige Zeiträume hängt von den gezogenen Schlussfolgerungen ab. Betrachten wir die Methoden zur Berechnung des Umsatzes genauer.

Lagerumschlag

Alles, was auf Lager ist, ist ein Umlaufvermögen der Organisation. Das ist eingefrorenes Bargeld. Es wird eine Lagerumschlagsanalyse durchgeführt, um zu verstehen, wie lange es dauern wird, Waren in Bargeld umzuwandeln.

Das Vorhandensein von Produktwaagen ist einerseits von Vorteil. Aber selbst wenn sie sich anhäufen, sinken die Verkäufe, die Organisation muss immer noch Steuern auf Inventar zahlen. In solchen Fällen spricht man von geringer Fluktuation. Gleichzeitig ist die hohe Geschwindigkeit des Warenverkaufs nicht immer ein großer Vorteil. Mit WachstumUmsatz, besteht die Gefahr, dass der Kunde nicht das richtige Produkt findet und sich an einen anderen Anbieter wendet. Um den idealen Punkt zu finden, müssen Sie in der Lage sein, den Lagerumschlag zu analysieren und zu planen.

Bedingungen

Eine Ware ist etwas, das gekauft und verkauft wird. Diese Kategorie umfasst auch Dienstleistungen, deren Kosten vom Käufer getragen werden (Verpackung, Lieferung, Bezahlung von Kommunikationsdiensten usw.).

Inventar ist eine Liste der zum Verkauf stehenden Waren. Für Einzel- und Großhändler sind die Artikel in den Regalen Bestand, und diejenigen, die auf Lager sind, werden versandt und gelagert.

Inventar umfasst auch Produkte, die sich noch auf dem Transportweg, auf Lager oder auf Forderungen befinden. Im letzteren Fall verbleibt das Eigentum bis zur Bezahlung der Ware beim Verkäufer. Theoretisch kann er es in sein Lager liefern. Bei der Berechnung des Umsatzes werden nur Produkte berücksichtigt, die auf Lager sind.

Umsatz ist das Umsatzvolumen in Geld, berechnet für einen bestimmten Zeitraum. Als nächstes wird der Algorithmus, mit dem der Umsatz berechnet wird, die Berechnungsformel beschrieben.

Beispiel 1

Sie müssen den durchschnittlichen Lagerbestand für sechs Monate basierend auf den Daten in der Tabelle berechnen.

Monat	Inventar, Tsd. RUB
Januar	45880
Februar	40667
März	39787
April	56556
Mai	56778
Juni	39110
Gesamt	278778

Durchschnittlicher Lagerbestand:

Тз avg=278778 (6-1)=55755, 6 Tausend Rubel.

Sie können auch Durchschnittssalden berechnen:

Osr'=(Guthaben am Anfang + Guthaben am Ende)/2=(45880+39110)/2=42495 Tausend Rubel.

Umsatz und wie man ihn berechnet

Die Liquiditätskennzahl eines Unternehmens hängt von der Rate ab, mit der in Inventar investierte Mittel in Bargeld umgewandelt werden. Um die Liquidität von Aktien zu bestimmen, wird die Turnover Ratio verwendet. Er wird nach verschiedenen Parametern (Kosten, Menge), Zeiträumen (Monat, Jahr), für ein Produkt oder eine ganze Kategorie berechnet.

Es gibt verschiedene Umsatzarten:

• Umsatz jedes Produkts in quantitativen Indikatoren (Stückzahl, Volumen, Gewicht usw.);
• Produktumsatz nach Wert;
• Gesamtlagerumschlag in quantitativer Hinsicht;
• Gesamter Lagerumschlag nach Wert.

In der Praxis werden die folgenden Formeln am häufigsten verwendet, um die Effizienz der Inventarnutzung zu bestimmen:

1) Die klassische Formel zur Umsatzberechnung:

T=(Bestandssaldo zu Beginn des Zeitraums)/(Umsatzvolumen für den Monat)

2)Durchschnittlicher Umsatz (Berechnungsformel für das Jahr, Quartal, Halbjahr):

Тз av=(ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Umsatzperiode:

VOD-Tage=(Durchschnittlicher UmsatzAnzahl der Tage im Zeitraum) / Verkaufsvolumen für den Zeitraum

Dieser Indikator berechnet die Anzahl der Tage, die es dauert, Inventar zu verkaufen.

4) Umsatzzeiten:

Vr=Anzahl der Tage / VD-Tage=Umsatzvolumen des Zeitraums / Durchschnittsumsatz

Dieser Koeffizient gibt an, wie viele Umsätze das Produkt im betrachteten Zeitraum macht.

Je höher der Umsatz, desto effizienter die Aktivitäten der Organisation, desto geringer der Kapitalbedarf und desto stabiler die Position des Unternehmens.

5) Lagerbestand:

Uz=(Bestand am Ende des ZeitraumsAnzahl der Tage) / Umsatz des Zeitraums

Lagerbestand kennzeichnet die Sicherheit des Unternehmens mit Waren zu einem bestimmten Zeitpunkt. Es zeigt an, wie viele Handelstage die Organisation über genügend Bestand verfügt.

Funktionen

Die oben dargestellte Formel zur Berechnung des Umsatzes und anderer Kennzahlen wird unter folgenden Bedingungen verwendet:

• Wenn eine Organisation kein Inventar hat, dann macht es keinen Sinn, den Umsatz zu berechnen.
• Einzelhandelsumsätze, deren Berechnungsformel im Folgenden vorgestellt wird, können bei gezielten Warenlieferungen falsch ermittelt werden. Beispielsweise hat ein Unternehmen eine Ausschreibung für die Lieferung von Materialien an ein Einkaufszentrum gewonnen. Im Rahmen dieses Auftrages wurde eine große Charge Sanitärkeramik geliefert. Diese Artikel sollten nicht in die Umsatzberechnung einbezogen werden.
• Die Berechnung berücksichtigt den Viehbestand, d. h. die Waren, die im Lager angekommen sind, wurden verkauft, und diejenigen, für die Guthaben vorhanden sind, aber keine Bewegung stattgefunden hat.
• Produktumsatz wird nur anhand der Einkaufspreise berechnet.

Beispiel 2

Berechnungsbedingungen sind in der Tabelle aufgeführt.

Monat	Verkauft, Stk	Rest, Stücke
Januar	334	455
Februar	317	412
März	298	388
April	250	235
Mai	221	256
Juni	281	243
TOTAL	1701
Durchschnittlicher Lagerbestand		328

Legen Sie die Umschlagsdauer in Tagen fest. Im analysierten Zeitraum 180 Tage. In dieser Zeit wurden 1701 Artikel verkauft und der durchschnittliche Monatssaldo betrug 328 Artikel:

OBdn=(328180)/1701=34, 71 Tage

Das heißt, von dem Moment an, in dem die Waren im Lager ankommen, bis sie verkauft werden, dauert es einen Durchschnitt35 Tage.

Berechnen Sie den Umsatz in Zeiten:

RO mal=180 / 34, 71=1701 / 328=5, 19 mal.

Für ein halbes Jahr dreht sich der Warenbestand durchschnittlich 5 Mal.

Lagerbestand ermitteln:

Uz=(243180)/1701=25, 71.

Die Organisation hat genügend Lagerbestände für 26 Betriebstage.

Zweck

Inventarumschlag wird analysiert, um Positionen zu finden, bei denen die Rohstoff-Geld-Rohstoff-Zyklusrate sehr niedrig ist, und eine entsprechende Entscheidung zu treffen. Es macht keinen Sinn, Waren verschiedener Kategorien auf diese Weise zu analysieren. Beispielsweise kann in einem Lebensmittelgeschäft eine Flasche Cognac schneller verkauft werden als ein Laib. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Brot aus dem Warensortiment ausgeschlossen werden sollte. Es ist einfach nicht notwendig, diese beiden Kategorien auf diese Weise zu analysieren.

Vergleichen Sie die folgenden Produkte derselben Kategorie: Brot mit anderen Backwaren und Cognac mit hochwertigen alkoholischen Getränken. Nur in diesem Fall ist ein Rückschluss auf die Umsatzintensität eines bestimmten Produkts möglich.

Analyse der Verkaufsdynamik im Vergleich zu früheren Perioden lässt uns den Schluss zu, dass sich die Nachfrage verändert hat. Wenn im analysierten Zeitraum die Umschlagshäufigkeit gesunken ist, liegt eine Überfüllung des Lagers vor. Wenn der Indikator wächst und darüber hinaus in einem rasanten Tempo, dann sprechen wir von der Arbeit „von den Rädern“. Bei Warenknappheit können die Lagerbestände Null sein. In diesem Fall kann der Lagerumschlag in Stunden berechnet werden.

WennIm Lager hat sich Saisonware angesammelt, die wenig nachgefragt wird, dann wird es schwierig, Umsätze zu erzielen. Sie müssen eine große Auswahl an seltenen Waren kaufen, was sich auf ihre Liquidität auswirkt. Daher sind alle Berechnungen falsch.

Es ist auch wichtig, die Lieferbedingungen zu analysieren. Wenn eine Organisation auf eigene Kosten einkauft, ist die Berechnung des Umsatzes indikativ. Wird Ware auf Kredit eingekauft, ist ein geringer Umschlag für das Unternehmen unkritisch. Die Hauptsache ist, dass der Erstattungszeitraum den berechneten Wert des Koeffizienten nicht überschreitet.

Handelsarten

Genau wie die Preise in Einzel- und Großhandel unterteilt werden, wird der Umsatz in zwei ähnliche Arten unterteilt. Im ersten Fall handelt es sich um den Verkauf von Waren gegen Barzahlung oder zu Standardpreisen, im zweiten um den Verkauf von Waren per Banküberweisung oder zu Großhandelspreisen.

Methoden

In der Praxis werden folgende Umsatzberechnungsmethoden verwendet:

• Basierend auf dem Warenverbrauch von Einwohnern derselben Gegend.
• Basierend auf geplantem Umsatz und durchschnittlichen Stückkosten.
• Nach dem tatsächlichen Umsatz der Organisation (die beliebteste Methode).

Daten für Berechnungen stammen aus der Buchh altung und statistischen Berichterstattung.

Dynamik

Die folgende Formel zur Berechnung des Umsatzes zeigt die Veränderung des Indikators zu jeweiligen Preisen:

D=(Umsatz des laufenden Jahres / Umsatz des letzten Jahres)100%.

Die Umsatzdynamik in vergleichbaren Preisen wird durch die folgende Formel bestimmt:

D con=(FaktUmsatz in vergleichbaren Preisen / Fakt des Vorjahresumsatzes)100%.

Beispiel 3

Berechnung der Umsatzdynamik und des Prozentsatzes des Verkaufsplans. Verfügbare Daten:

- Umsatz 2015 – 2,6 Millionen Rubel

- Umsatzprognose für 2016 – 2,9 Millionen Rubel- Umsatz 2016 – 3 Millionen Rubel

Lösung:

- Bestimmen Sie den Prozentsatz des Verkaufsplans: (3/2, 8)100=107%.- Berechnen Sie den Umsatz in aktuellen Preisen: (3/2, 6)100=115%.

Preisindex

Wenn sich die Preise während des Untersuchungszeitraums geändert haben, müssen Sie zunächst deren Index berechnen. Der Wert dieses Indikators steigt unter dem Einfluss von Inflationsprozessen auf die Wirtschaft des Landes. Der Koeffizient zeigt die Veränderung der Kosten einer bestimmten Anzahl von Waren über einen Zeitraum. Preisindexformel:

Itz.=C neu/ C alt

Diese Formel wird häufig von statistischen Ämtern verwendet, um das Preisniveau für bestimmte Warenkategorien zu analysieren. Beispielsweise betrug das Volumen der verkauften Waren im Jahr 2014 100.000 Rubel und im Jahr 2016 - 115.000 Rubel. Preisindex berechnen:

Itz=115 /100=1, 15, das heißt, die Preise sind im Laufe des Jahres um 15 % gestiegen.

Erst nach diesen Schritten kommt die Formel zur Berechnung des Umsatzes in vergleichbaren Preisen zur Anwendung:

Fakt=(Umsatz zu laufenden Preisen / Umsatz letztes Jahr)100%.

Beispiel 4

Im Jahr 2015 betrug der Umsatz des Unternehmens 20 Millionen Rubel und im Jahr 2016 - 24 Millionen Rubel. Im Berichtszeitraum stiegen die Preise um 40 %. BrauchenBerechnen Sie den Umsatz mit den zuvor vorgestellten Formeln.

Bestimmen Sie den Großhandelsumsatz zu aktuellen Preisen. Berechnungsformel:

Тт=24/20100=120 % - Der Handelsumsatz ist im laufenden Jahr um 20 % gewachsen.

Preisindex berechnen: 140%/100%=1, 4.

Bestimmen Sie den Umsatz in vergleichbaren Preisen: 24/1, 4=17 Millionen Rubel.

Formel zur Berechnung des Umsatzes in der Dynamik: 17/20100=85%.

Die Berechnung der Dynamik zeigte, dass das Wachstum nur aufgrund des Preisanstiegs zustande kam. Wenn sie sich nicht geändert hätten, wäre der Handelsumsatz um 17 Millionen Rubel gesunken. (um 15 %). Das heißt, die Preise steigen, nicht die Anzahl der verkauften Waren.

Beispiel 5

Anfangsdaten zur Bewältigung der Aufgabe sind in der folgenden Tabelle dargestellt.

	Handelsumsatz 2015, Tausend Rubel	2016
		Prognose, Tsd. RUB	Fakt. Umsatz, Tausend Rubel.
				Gesamt	4560	5300	5480
				I Viertel	1000	1250	1260
QII	1300	1290	1370
QIII	1100	1240	1210
IV kV	1158	1519	1640

Jetzt müssen Sie den Umsatz für das laufende Jahr zu den Preisen der Vorperiode ermitteln.

Lassen Sie uns zuerst den Prozentsatz des erfüllten Verkaufsplans bestimmen: 5480/5300100=103,4%.

Jetzt müssen Sie die prozentuale Umsatzdynamik im Vergleich zu 2015 bestimmen: 5480/4650100=120%.

	Handelsumsatz 2015, Tausend Rubel	2016
		Prognose, Tsd. RUB	Fakt. Umsatz, Tausend Rubel.	Ausführung, %	Bezogen auf letztes Jahr, %
Gesamt	4560, 00	5300, 00	5480, 00	103, 4	120
I Viertel	1000, 00	1250, 00	1260, 00	100, 8	125
QII	1300, 00	1290, 00	1370, 00	106, 2	105
QIII	1100, 00	1240, 00	1210, 00	97, 6	109
QIV	1158, 00	1519, 00	1640, 00	107, 9	141

Infolge der Überschreitung des Verkaufsplans im Jahr 2016 verkaufte das Unternehmen Produkte im Wert von 180.000 Rubel. mehr. Im Laufe des Jahres stieg das Verkaufsvolumen um 920.000 Rubel.

Die detaillierte Berechnung des Einzelhandelsumsatzes nach Quartalen ermöglicht es Ihnen, die Einheitlichkeit der Verkäufe zu bestimmen und den Grad der Befriedigung der Nachfrage zu ermitteln. Darüber hinaus lohnt es sich auch, die Verkäufe nach Monaten zu analysieren, um Anzeichen für einen Nachfragerückgang zu erkennen.

Einzelhandelsumsatzformel

Die Analyse der Preisänderungen nach Warengruppen ermöglicht eine quantitative und kostenmäßige Bewertung der einzelnen Waren und bestimmt die Dynamik ihrer Verschiebungen. Die Ergebnisse der Studie werden verwendet, um die Übereinstimmung von Angebot und Nachfrage zu untersuchen und die Auftragsbildung zu beeinflussen.

Die Umsatzanalyse basiert auf Quartals- und Jahresberichten. Anhand der Prüfungsergebnisse können die Gründe für die Umsatzänderung ermittelt werden. Die Formel zur Berechnung des Guthabens ist unten angegeben:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, wobei

Zn (k) - Bestände zu Beginn (Ende) des Planungszeitraums;

Nt - Warenzuschlag;

Pr - Wareneingang;

R - Warenverkauf nach einzelnen Gruppen;

C - Warenabgang;

B - natürlicher Verfall;U – Abschlag.

Sie können den Grad des Einflusses von Bilanzkennzahlen bestimmen, indem Sie die Differenz zwischen Plan- und Ist-Kennzahlen berechnen oder die Methode der Kettensubstitution anwenden. Auf der nächsten Stufe, dem Einzelhandelsumsatz, der Berechnungsformeldie oben dargestellt wurde, wird auf Veränderungen durch eine verbesserte Arbeitsproduktivität, eine Erhöhung der Mitarbeiterzahl und die Effizienz der Nutzung des Anlagevermögens analysiert. Die Analyse endet mit der Definition von Umsatzwachstumsperspektiven und einer Veränderung der Warenstruktur.