So verkaufen Sie eine Wohnung ohne Zwischenhändler: Schritt-für-Schritt-Anleitung. Wie man Wohnungen verkauft, um nicht getäuscht zu werden

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Sobald der Eigentümer einer Wohnung über den Verkauf nachdenkt, sollten Sie unbedingt einen Makler kontaktieren. Der Spezialist wird alles auf höchstem Niveau erledigen, die richtigen Käufer finden und helfen, alle Dokumente zu vervollständigen. Aber auch die Kommission wird einen beträchtlichen Betrag zahlen müssen. Viele Immobilienmakler nehmen 1 % des Transaktionswerts. Es ist einfach zu berechnen, wie viel Geld der Verkäufer verliert. Aber man muss nur einige Nuancen studieren, und Wohnungen können ohne Zwischenhändler absolut sicher verkauft werden. Also, wie verkauft man eine Wohnung?

Wir führen Immobilienbewertungen durch

Bevor Sie ein Inserat für den Verkauf einer Wohnung aufgeben, müssen Sie sich zunächst über deren Wert entscheiden. Dieser Moment ist ziemlich verantwortlich. Wenn Sie einen zu niedrigen Preis festlegen, wird sich das Geschäft nicht als rentabel herausstellen. Aber Wohnungen mit einem überhöhten Wert können jahrelang zum Verkauf angeboten werden. Vor dem Verkauf von Wohnungen lohnt es sich, den Immobilienmarkt in einer bestimmten Region zu studieren. Dazu können Sie beispielsweise mehrere Tage lang die Seiten der einschlägigen Portale und Foren durchstöbern und nach ähnlichen Anzeigen Ausschau h alten. Zunächst können Sie einen Preis festlegen, der nicht viel höher als der Marktpreis sein wird. Wenn die Nachfrage nachImmobilien gering sein, muss der eingangs angegebene Betrag leicht reduziert werden.

Es gibt eine Reihe von Faktoren, die die endgültigen Kosten pro Quadratmeter beeinflussen. Zunächst einmal ist dies die Lage des Hauses. Befindet sich der Wohnraum in einer wenig prestigeträchtigen Gegend ohne gute Verkehrsanbindung, wird er nicht zu einem hohen Preis verkauft werden können. Die Kosten können auch durch das Alter des Hauses, die Anzahl der Stockwerke und das Vorhandensein von Hilfskommunikation beeinflusst werden. Der Verkauf einer Wohnung, die vor weniger als 3 Jahren gebaut wurde, wird viel schneller und rentabler. Schließlich handelt es sich praktisch um einen Neubau. Auch der Blick aus dem Fenster ist wichtig.

Die Zahlungsfähigkeit der Bevölkerung in einem bestimmten Gebiet wirkt sich indirekt auch auf den Wert von Immobilien aus. Zu teuer wird es nicht möglich sein, Wohnungen zu verkaufen, wenn die Menschen vom Mindestlohn leben. Auch diejenigen, die für den Kauf von Immobilien im Voraus sparen, versuchen, günstigere Optionen in Betracht zu ziehen.

Wie verkauft man eine Wohnung schnell und teuer?

Ändern Sie die Zahlungsfähigkeit der Bevölkerung oder verlegen Sie Wohnungen in ein anderes Gebiet, das funktioniert nicht, weil es Ihre Kräfte übersteigt. Aber es ist immer noch möglich, die Wohnkosten etwas zu erhöhen. Es ist notwendig, alles zu tun, damit die Wohnung optisch teurer aussieht. Die meisten Menschen treffen ihre endgültige Entscheidung erst, nachdem sie sich einen potenziellen Kauf angesehen haben. Wenn die Wohnung perfekt aussieht, kann sie für gutes Geld verkauft werden.

Eine einfache Schönheitsreparatur kann die Chancen auf eine Frühgeburt deutlich erhöhenVerkauf von Immobilien. Man muss nur die Tapete neu kleben, die Decken streichen und den Balkon aufräumen. Es wird möglich sein, eine Zimmerwohnung zum Preis eines Kopekenstücks zu verkaufen, wenn Sie eine gute Renovierung vornehmen. Es wird empfohlen, diese Arbeit einem echten Fachmann anzuvertrauen. Wohnraum mit Designer-Sanierung wird immer deutlich teurer. Experten errechneten, dass der Wert von Immobilien nach Durchführung einfacher Ausbauarbeiten um 20-30 % steigt.

Vorbereitung der Wohnung für den Verkauf

Bevor Sie ein Inserat für den Verkauf abgeben, lohnt es sich, die Wohnung auf Vordermann zu bringen. Schließlich können Interessenten jederzeit zur „Braut“kommen. Wie verkaufe ich eine Wohnung, wenn sie nicht gereinigt wird? Leute, die ein Geschäft machen wollen, werden nicht den besten Eindruck hinterlassen.

Zunächst gilt es, sichtbare Mängel zu beseitigen. Dies sind Risse, die durch das Absinken des Hauses, abblätternde Farbe auf den Heizkörpern und der Fensterbank sowie verrostete Rohre entstanden sind. Nicht funktionierende Rohrleitungen und Flecken im Badezimmer werden potenzielle Käufer eindeutig abschrecken. Wenn die Wohnung längere Zeit nicht renoviert wurde, kommt es außerdem zu einem unangenehmen Geruch. Werde ihn zuerst los.

Unordnung im Raum sollte ebenfalls beseitigt werden. In fast allen Wohnungen gibt es diverse Kleinigkeiten, die man nur schwer los wird. Dies sind aus dem Ausland mitgebrachte Souvenirs, Pakete mit nicht abgeholten Dingen, alte Stofftiere usw. All dies ist eine Erinnerung für den Eigentümer des Wohnraums. Aber für das Potenzialdem Käufer werden diese "Werte" wie Müll erscheinen. Wer entschlossen ist, eine Wohnung ohne Zwischenhändler zu verkaufen, sollte alles Unnötige in die Garage holen. Es sollte ein Minimum an Dingen im Raum geben. Nur Möbel und das Nötigste sollten zurückgelassen werden.

Auch einige Möbelstücke müssen entsorgt werden. Dies geschieht zunächst, um den Raum optisch zu erweitern. Darüber hinaus wird ein potenzieller Käufer die Möbel sicherlich auf seine eigene Art und Weise arrangieren wollen. Es ist notwendig, alles zu schaffen, damit der andere Teilnehmer an der Transaktion seine Vorstellungskraft zeigen kann. Nun, wenn es zum Zeitpunkt des Verkaufs möglich sein wird, ganz an einen anderen Ort zu ziehen. Wieso den? Alles ist einfach. Die Laufzeit für den Verkauf einer leerstehenden Wohnung wird mehrfach verkürzt.

Die Anzeige richtig zusammenstellen

Jeder weiß, dass Werbung der Motor des Handels ist. Der Verkauf von Immobilien ist da keine Ausnahme. Und die Anzeige fungiert als Werbung. Es ist notwendig, Informationen über den Verkauf in verschiedenen Zeitungen und auf elektronischen Ressourcen zu platzieren. Gleichzeitig lohnt es sich, ein wenig Geld auszugeben, damit sich die Anzeige von vielen anderen abhebt. Der Verkauf einer Wohnung ohne Zwischenhändler ermöglicht schnell einen hochwertigen Text. Sie können sich eine leuchtende Überschrift einfallen lassen, die potenzielle Käufer anzieht.

Der Haupttext der Anzeige sollte so informativ wie möglich sein. Ein potenzieller Käufer möchte Antworten auf alle seine Fragen erh alten. Wer eine Wohnung in Moskau verkaufen möchte, sollte nicht nur die Gegend beschreiben, sondern auch seine Vorzüge angeben. Wenn es eine U-Bahn-Station innerhalb von fünf Minuten zu Fuß vom Haus entfernt gibt, sollte dies unbedingt beachtet werden. Alle Informationen benötigtkompakt in kleinen Sätzen eingeben. Ein zu langer und langweiliger Text wird den Käufer nicht interessieren.

Ansage muss natürlich richtig zusammengesetzt sein. Bei Bedarf können Sie die Dienste eines Korrektors in Anspruch nehmen. Der Spezialist korrigiert nicht nur Rechtschreib-, Sprach- oder Zeichensetzungsfehler (falls vorhanden), sondern erklärt Ihnen auch, wie Sie Sätze richtig schreiben.

Wie sonst kann man eine Immobilie bewerben?

Wenn Sie dringend eine Wohnung in Moskau oder einer anderen Stadt verkaufen müssen, müssen Sie jede Gelegenheit nutzen. Sie können Informationen über den Verkauf im Fernsehen oder Radio platzieren. Es gibt auch absolut kostenlose Möglichkeiten, Werbung zu machen. Die Anzeige kann an der Eingangstür oder am Autofenster aufgehängt werden. Wer eine Wohnung in einer bestimmten Gegend braucht, wird auf jeden Fall die Informationen zum Verkauf lesen.

So, die Ankündigungen sind gemacht, gest altet und in der Zeitung, im Internet, im Radio etc. aufgeklebt/platziert. Wie geht es weiter? Sobald potenziellen Käufern Informationen über den Verkauf zur Verfügung gestellt werden, müssen Sie auf eine große Anzahl von Anrufen vorbereitet sein. Es ist gut, wenn Sie in der Anzeige angeben, wann Sie am besten anrufen können. Vielleicht lohnt es sich, in den Ferien eine Wohnung zu verkaufen. Diese Zeit kann vollständig den Fragen der Transaktion gewidmet werden. Versuchen Sie, jedem Kunden maximale Aufmerksamkeit zu schenken. Je mehr Leute Sie sprechen, desto wahrscheinlicher wird das Haus bald verkauft.

Wie und wann organisiere ich eine Besichtigung?

Besichtigung der Wohnung ist wichtigSchritt. Erst nachdem der Kunde die Immobilie mit eigenen Augen gesehen hat, entscheidet er über die Transaktion. Lohnt es sich, eine Wohnung zu verkaufen, wenn sie nicht in Ordnung gebracht wird? Wir haben dieses Problem bereits angesprochen. Wir möchten Sie noch einmal daran erinnern: Das Fehlen einer Reparatur und einer ordnungsgemäßen Reinigung wird dem Verkäufer nicht zugute kommen.

Sie sollten sich darauf einstellen, dass neben potenziellen Käufern auch Immobilienmakler die Wohnung besichtigen wollen. Am Telefon werden sie sich höchstwahrscheinlich nicht als solche vorstellen. Aber sobald sie die Schwelle des Hauses überschreiten, beginnen sie sofort, ihre Dienste anzubieten. Sie können eine neue Wohnung ohne die Hilfe von Vermittlern verkaufen. Aber wenn das Gehäuse kein repräsentatives Aussehen hat und Sie schnell einen Deal machen müssen, ist es sinnvoll, die Hilfe von Spezialisten in Anspruch zu nehmen.

Neben Maklern können laut Anzeige auch diejenigen kommen, die es gewohnt sind, illegal Geld zu verdienen. Unter dem Deckmantel potenzieller Käufer betreten die Banditen das Haus, studieren das Verh alten des Eigentümers, sehen, welche Werte in der Wohnung liegen. Wenn die Person, die gekommen ist, um den Wohnraum zu besichtigen, verdächtig erscheint, fragen Sie nach einem Pass. Sie können auch telefonisch vereinbaren, dass der Käufer die Unterlagen mitnimmt. Eine solche Bitte wird einen anständigen Menschen nicht erschrecken. Aber die Mehrheit der "falschen" Käufer wird nicht kommen wollen.

Es lohnt sich, den Zeitpunkt für die Organisation der Besichtigung sorgfältig zu wählen. Idealerweise sollte dies bei Tageslicht erfolgen. Wenn Sie tagsüber kein Treffen vereinbaren können (z. B. weil der Kunde spät arbeitet), laden Sie einen Freund oder Nachbarn ein. So können Sie sich vor dubiosen Persönlichkeiten schützen.

Inspektion des Zimmers im DunkelnDie Zeit hat ihre Vorteile. Wenn die Wohnung Mängel aufweist, werden sie dem potenziellen Käufer möglicherweise einfach nicht auffallen.

Welche Unterlagen benötige ich?

Wenn der Käufer bereit ist, eine Verkaufs- und Kauftransaktion durchzuführen, ist der Papierkram an der Reihe. Es lohnt sich, den Pass des Wohnungseigentümers und den technischen Pass der Räumlichkeiten im Voraus in Ordnung zu bringen, in dem die wichtigsten Parameter angegeben sind. Es ist auch nicht möglich, eine Wohnung ohne Zustimmung der darin eingetragenen Familienmitglieder zu verkaufen. Ausgenommen sind lediglich Kinder unter 18 Jahren. Zusätzlich benötigen Sie folgende Unterlagen: Bescheinigung über den Stand des Personenkontos, Auszug aus dem Hausbuch, Kopie der Finanz- und Personenrechnung, Bescheinigung vom Finanzamt.

Der Verkäufer und der Käufer schließen in der Phase der Erstellung der Dokumentation einen Vorvertrag ab. Gleichzeitig wird eine Kaution für die Wohnung hinterlegt. Dies ist eine Garantie für ehrliche Absichten des Käufers. Ob es sich lohnt, eine Wohnung jetzt ohne Sicherheiten zu verkaufen, ist schwer zu entscheiden. Das Erstellen aller erforderlichen Unterlagen ist ein kostspieliges Verfahren. Die meisten Zertifikate sind jedoch nicht länger als einen Monat gültig. Wenn der Käufer das Geschäft im letzten Moment storniert, wird das Geld verschwendet. Die Anzahlung wird dem Käufer nicht zurückerstattet.

Wir verkaufen eine Wohnung im Rahmen einer Hypothek

Alle Geschäfte mit Hypothekenimmobilien können nur nach Absprache mit dem Finanzinstitut getätigt werden, mit dem der Darlehensvertrag abgeschlossen wurde. Zunächst muss der Verkäufer die entsprechende Genehmigung der Bank einholen. Auf der nächsten Stufebestimmt den genauen Betrag, den der Hausbesitzer an das Finanzinstitut zurückzahlen muss. Dies ist die Differenz zwischen dem Gesamtbetrag des Darlehens mit Zinsen und dem Geld, das der Vermieter bereits gezahlt hat.

Wichtig! Sie können eine Wohnung nur dann mit einer Hypothek verkaufen, wenn der potenzielle Käufer den Abschluss einer Vereinbarung mit der Bank kennt. Das Finanzinstitut stellt eine spezielle Bescheinigung aus, die die Rechtmäßigkeit des Immobilienverkaufs bestätigt. Und dann ist alles einfach. Das Verfahren ist das gleiche wie beim Verkauf von gewöhnlichen Immobilien. Der Verkäufer muss alle Dokumente sammeln und die Zustimmung der in der Wohnung registrierten Angehörigen einholen.

Wie verkaufe ich eine Wohnung, wenn sie mehreren Eigentümern gehört?

Es ist möglich, einen Teil der Wohnung zu verkaufen. Der Deal hat jedoch viele Nuancen. Es ist nicht einmal mit dem Verkauf eines Zimmers in einem Hostel oder einer Wohngemeinschaft zu vergleichen. Das Problem ist, dass es ziemlich schwierig ist, die Grenzen der Freigabe zu bestimmen. Der Miteigentümer der Räumlichkeiten kann den gesamten Raum belegen. Aber das bedeutet nicht, dass er der rechtmäßige Eigentümer ist.

Sie können einen Anteil an einer Wohnung nur verkaufen, wenn die Wohnung privatisiert ist. In diesem Fall haben alle Räumlichkeiten ein gemeinsames persönliches Konto. Nach der Gesetzgebung der Russischen Föderation darf eine Wohnung, die mehreren Personen gehört, nur mit Zustimmung aller verkauft werden. Der Miteigentümer erhält das Recht, einen Anteil überhaupt zu erwerben.

Die Frau hat die Möglichkeit, ihrem Mann eine Wohnung oder eine Aktie zu verkaufen. Ein Geschäft mit einem externen Käufer kann nur im Einvernehmen mit dem nächstgelegenen abgeschlossen werdenin diesem Wohnraum gemeldete Angehörige. Hausbesitzer erh alten eine Benachrichtigung, die Informationen über den bevorstehenden Verkauf enthält. Wenn sich der andere Eigentümer innerhalb eines Monats nicht zum Kauf des verkauften Teils entscheidet, kann es Dritten angeboten werden.

Nicht jeder weiß, ob es möglich ist, einen Anteil an einer Wohnung zu verkaufen, wenn darin minderjährige Kinder leben. Es ist schwierig, diese Frage zu beantworten. Jede Situation ist anders. Die Entscheidung kann durch die Gerichte getroffen werden, wenn sich die Gastgeber nicht auf die Einzelheiten einigen können.

Wie erstelle ich einen Kaufvertrag?

Vor dem Verkauf einer Wohnung muss die Richtigkeit der Ausführung grundlegender Dokumente geklärt werden. Wenn ein Käufer gefunden wird, hilft dies, einen Kaufvertrag viel schneller abzuschließen. Dies ist das wichtigste rechtliche Dokument, das die Nuancen des Deals beschreibt.

Zu den Hauptdaten des Vertrages gehören der Wert der Immobilie, eine Beschreibung des Gegenstands der Transaktion. Darüber hinaus gibt es die Passdaten der Parteien an und listet die Dokumente auf, die für den Verkauf von Immobilien erforderlich sind. Wenn der Käufer zuvor eine Anzahlung geleistet hat, wird diese Information auch im Vertrag angezeigt. Das Hauptdokument des Immobilienverkaufs beschreibt die Verpflichtungen der Parteien, ihre gegenseitigen Vereinbarungen und gibt auch das Datum der Transaktion an.

Der Kaufvertrag ist das wichtigste Dokument, mit dem Geld überwiesen werden kann. Erfolgt eine bargeldlose Zahlung, ist dies anzugeben. Ebenfalls enth alten sind Daten zuFinanzinstitut, über das die Transaktion abgewickelt wird, und Kontonummer.

Krise ist auch eine Krise in Afrika

Viele fragen sich heute, ob es sich lohnt, 2015 eine Wohnung zu verkaufen? Und das ist nicht verwunderlich. Die wirtschaftliche Situation im Land bleibt instabil. Es betrifft vor allem den Immobilienmarkt. Die Frage, ob es sich lohnt, eine Wohnung jetzt zu verkaufen, stellt sich nur für diejenigen, die ins Ausland gehen. In diesem Fall muss die Immobilie schnellstmöglich entsorgt werden. Gleichzeitig können die Wohnkosten deutlich unterschätzt werden.

Im vergangenen Jahr sind die Preise auf dem Immobilienmarkt um 10 % gestiegen. Gleichzeitig blieb das Durchschnittsgeh alt der Russen gleich. Die Menschen müssen viel sparen, um den erforderlichen Betrag anzusammeln. Dies ist auf die rückläufige Aktivität auf dem Immobilienmarkt zurückzuführen. Experten sagen voraus, dass die Transaktionen im Jahr 2015 viel weniger sein werden. Somit ist eine Lösung nach dem Grundsatz „Ich verkaufe eine Wohnung teuer“nicht mehr möglich. Wiederverkäufer sind in den letzten Monaten im Wert gesunken. Wer Immobilien gewinnbringend verkaufen will, sollte noch ein paar Jahre warten. Analysten hoffen auf eine baldige Stabilisierung der wirtschaftlichen Lage im Land.

Lassen Sie uns zum Schluss einen kurzen Blick auf eine weitere Option werfen. Immer mehr junge Familien kaufen Immobilien lieber vom Bauträger. Dies verschärft die Situation auf dem Sekundärmarkt zusätzlich. Sie können einen Käufer nur mit einem idealen Standort und einer Reparatur in europäischer Qualität anziehen. Gleichzeitig sollte der Preis der Wohnung deutlich unterschätzt werden. Der Verkäufer riskiert, mehr als 15 % des tatsächlichen Werts der Wohnung zu verlieren.